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供應影響訂單成交的因素不是雷蒙磨價格 供應影響訂單成交的因素不是雷蒙磨價格_鄭州山河路橋重型機械有限公司_供應影響訂單成交的因素不是雷蒙磨價格

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公 司: 鄭州山河路橋重型機械有限公司
發布時間:2013年04月14日
有 效 期:2013年10月14日
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公 司:鄭州山河路橋重型機械有限公司

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       那么如何去發現支付能力上的問題呢?有經驗的銷售人員可以從客戶的語言,眼神和肢體語言上去發覺問題的癥結點,但是如果你是一個經驗比較少的銷售人你應該怎么辦呢?不少客戶會對雷蒙磨價格提出異議,這種異議有兩個原因,一個是價格超過了他們的支付能力,另一個是沒有支付意愿。將問題讓客戶自己去回答,不要自己做猜測。如果真的是付款上的問題,你只要能夠提出一個貼心的付款方式就可以進展到雷蒙磨的成交階段了!直接客氣的詢問是*好的方式了!舉例:對不起,不知道我能不能請問一個比較不好意思的問題,您是不是在付款的部分有一些不方便呢?你不去挑戰價格,價格依然會來挑戰你,除非你決定完全離開戰場,千萬不要讓雷蒙磨粉機的價格問題成為你心中的痛,要成為一個挑戰價格成功的銷售人,絕對不要成為挑戰價格的逃兵!價格的談判是一個銷售人每一天都必須要面對的挑戰,不斷的進步自己,不斷的接受挑戰才能夠讓自己成為價格談判的高手,你要記住!!


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