化妝品展柜 化妝品專柜有著良好的發(fā)展前程，顧客不斷要求更高的品質(zhì)與服務(wù)，還講究品牌、品位。近年來中國化妝品市場發(fā)展迅速，好的化妝品的展示離不開好的展柜，進(jìn)入各大商場，最耀眼的只能數(shù)化妝品了，擺設(shè)得像小小宮殿般的化妝品展柜和一個(gè)個(gè)楚楚動(dòng)人的專柜小姐,讓人看得應(yīng)接不暇，不同的專柜體現(xiàn)著產(chǎn)品不同的個(gè)性和獨(dú)特的企業(yè)文化。
一、化妝品展柜的類型
專柜是指專人銷售某一產(chǎn)品和某一類（幾種）品牌柜臺(tái)。該柜臺(tái)按照一定的形象，現(xiàn)場制作。按照專柜檔次可分為形象柜（或稱精品柜，按一定規(guī)格要求裝修設(shè)計(jì)）、普通專柜（也叫類專柜，沒有經(jīng)過特別裝修的專柜）。
二、化妝品展柜合作的形式
*一種是保底銷售，指商場根據(jù)柜臺(tái)的位置面積等因素，對專柜年銷售額制定任務(wù)，并按照一定的扣點(diǎn)比例，全年上繳商場的利潤。也就是說，無論完成多少銷售額，必須首先保證上繳商場的利潤。這種專柜風(fēng)險(xiǎn)較大，因而要十分謹(jǐn)慎。
第二種是租柜銷售，即根據(jù)廠商雙方的協(xié)定，每月上繳一定的租金給商場，而其他經(jīng)營情況卻由廠方自行決定（包括自行理貨、自行收款）。這類專柜一般是設(shè)在非國有商場，經(jīng)營體制較為松散，管理能力較弱，即使能夠支付租金，貨款卻無安全保證，需對專柜小姐加強(qiáng)銷售管理和培訓(xùn)。
第三種是無保底銷售。這是一種比較流行，也是廠家較為理想的專柜聯(lián)營方式。根據(jù)雙方約定，就某一柜臺(tái)按一定扣率，派專人進(jìn)行銷售。這種專柜方式風(fēng)險(xiǎn)不是很大，頂多會(huì)損失部分工資。由于沒有保底銷售任務(wù)，多賣廠商雙方都盈利，少賣廠商雙方都受損。
上述第二、第三種專柜往往取決于廠商關(guān)系。廠商關(guān)系密切，專柜保底任務(wù)就比較低，甚至可以降到無保底狀態(tài)；廠商關(guān)系一般，特別是一些大型商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，具有較強(qiáng)硬的賣方方式，專柜保底任務(wù)難以達(dá)到一個(gè)理想狀態(tài)，更不用說不保底上展示柜，且以后的各項(xiàng)促銷活動(dòng)都很難得到安排。
三、化妝品展柜銷售功能
提升品牌知名度。在城市的大型終端設(shè)立品牌專柜，以統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的價(jià)格、統(tǒng)一的政策與消費(fèi)者見面，給消費(fèi)者一個(gè)完整的品牌概念。如果建立專柜群，品牌的實(shí)力和魅力將進(jìn)一步展現(xiàn)；而在同一城市的多家大型商場建立專柜，則可使該產(chǎn)品的品牌形象大大提升。
展示功能。一個(gè)市場，特別在中心位置設(shè)立專柜是有助于產(chǎn)品的展示和提醒作用的，這一點(diǎn)可推廣至大量的終端陳列。在大型商場的顯眼位置設(shè)立專柜，其作用更是顯而易見。
增加銷售額。縱觀傳統(tǒng)名牌化妝品，特別是進(jìn)口名牌產(chǎn)品，其銷售額主要靠專柜。其建立的銷售渠道也都是終端專柜在同一城市的多家大型商場，很少見到進(jìn)口產(chǎn)品在批發(fā)市場流通。
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