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作為*早在中國生產(chǎn)耐磨材料的企業(yè)，安徽省鳳形耐磨材料股份有限公司可謂對耐磨材料產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀以及發(fā)展前景*具有發(fā)言權(quán)。
在公司總經(jīng)理陳曉看來，耐磨材料產(chǎn)業(yè)是一個不朽的產(chǎn)業(yè)，他表示.耐磨材料從發(fā)明到現(xiàn)在，已經(jīng)經(jīng)歷了十幾個世紀(jì)的發(fā)展，在*發(fā)達(dá)的國家如日本、美國、澳大利亞等，都還沒有一種新的東西能夠代替耐磨材料。所以應(yīng)該不斷創(chuàng)新、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，這是企業(yè)發(fā)展的永恒主題。
“一方面，現(xiàn)在的企業(yè)競爭是必然的，應(yīng)該說有競爭才有發(fā)展。競爭是很殘酷的，要么在競爭中勝利，要么在競爭中失敗，沒有別的選擇。對于耐磨材料產(chǎn)業(yè)，在二戰(zhàn)以后，美國、法國等就有很多的生產(chǎn)碾磨體的企業(yè)，特別在歐洲經(jīng)濟(jì)開始發(fā)展以后，涌現(xiàn)出更多的耐磨材料企業(yè)。但在長達(dá)幾十年的競爭中，其中很大一部分企業(yè)*后還是消沉了，而與此相對的是另一部分做得好的企業(yè)也越做越大，逐漸崛起，我想中國今后也還是這樣的一種趨勢。水泥行業(yè)就是一個很好的例子，將來的格局也勢必是大集團(tuán)分割市場，很多小水泥廠采取停產(chǎn)、兼并、重組等形式，這種格局也已經(jīng)很明顯了。拉法基、豪西姆、海德堡、西邁克斯等國際集團(tuán)都已經(jīng)進(jìn)入中國市場，中國的海螺、冀東等大集團(tuán)也已經(jīng)形成了這樣一種格局，包括像現(xiàn)在的耐磨材料企業(yè)，在競爭中肯定會有一大批要淘汰掉，自生自滅；還有一批企業(yè)脫穎而出，*終形成一種超飽和的，結(jié)構(gòu)比較平衡的供需關(guān)系。”
對此，陳曉表示，如何在競爭中脫穎而出還是一個非常關(guān)鍵的問題。“我認(rèn)為，如果要做耐磨材料產(chǎn)業(yè)，就要站到這個產(chǎn)業(yè)的巔峰上面。想要在這個行業(yè)占領(lǐng)頂峰位置，*好的方法就是不斷地進(jìn)行大膽地創(chuàng)新，大膽地改革。對自己獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)的發(fā)明和創(chuàng)造，不斷去研討，才能使你站在產(chǎn)業(yè)的尖端上”。同時，陳曉也與大家分享了鳳形公司的經(jīng)驗(yàn)，在企業(yè)的發(fā)展期間，鳳形公司采取了兩種方式。一種依靠自己親自跑，二是提高產(chǎn)品的性價比。“我已經(jīng)帶領(lǐng)我們的技術(shù)專家去了90多個國家，沒有辦法，我只能背上產(chǎn)品去推銷。性能好價格還要比別人低，客戶才能接受。你說你的東西給客戶用，客戶就會問你有什么好處，這是個很簡單的道理，如果別人賣1000美元/噸，我也賣1000美元/噸，那客戶根本不會使用你的產(chǎn)品。只有價格低于別人10%—15%，客戶才會考慮去試用你的產(chǎn)品。同時，還要不斷提高自身的技術(shù)裝備。我把客戶全都請到廠里，要讓客戶通過企業(yè)的硬件設(shè)備和綜合實(shí)力來相信你。我覺得這也體現(xiàn)一種競爭。”陳曉介紹。
鳳形公司經(jīng)過幾十年的發(fā)展，從8000元起家，到今天總資產(chǎn)達(dá)6個億，多年的打拼給總經(jīng)理陳曉*深的感受就是，做生意如同做人，待顧客如同待己。“我們做耐磨材料這東西，賣出去以后，它很快就能體現(xiàn)出質(zhì)量的問題。簡單來說，一噸水泥能消耗多少克（耐磨材料），這是很直接的，很快就反映出來的。”
“耐磨材料的利潤是有一定比例的，當(dāng)原材料成本在高幅上漲的時候，作為生產(chǎn)企業(yè)來講，沒法來承受這個壓力。2007年原材料大幅度漲價以前，有很多企業(yè)也和我們訂了很長時間的合同。原材料漲價后，為了企業(yè)的信譽(yù)，鳳形公司雖然虧損也仍然要把合同執(zhí)行完。這樣做對企業(yè)會造成一定的損失，但我認(rèn)為這反應(yīng)了企業(yè)的誠信度。作為一個長期生產(chǎn)消耗材料產(chǎn)品的企業(yè)來講，應(yīng)該做到誠信，要講求信譽(yù)，這是非常重要的。”陳曉表示。
目前，鳳形公司和世界上排名前十位的水泥公司，都有著良好的合作。陳總表示，作為一個大水泥集團(tuán)，它需要有一個非常穩(wěn)定的供應(yīng)商，因此耐磨材料企業(yè)也要和大集團(tuán)形成類似戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的供需方式。“比如原材料漲價，為什么漲，我們會和用戶交心交底，是用戶感受到這種漲價是正常的，客戶就愿意跟你合作。”
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