1、用數據說法我們的老板或者客戶，電商市場前景廣闊，現在做刻不容緩；
比如*近我服務的一個鞋類市場客戶和茶類市場客戶，我用了兩大點來說明：
（1）宏觀上：網購市場容量大，吸引企業加大對電子商務投入。網購市場每年以35%的速度增長，在2014年將達到2萬億、且從線上零售份額比重看，當前國內只有5%，而英國卻有12.5%；另外，B2C份額在電商里面的比重加大，2011年達到31%，企業紛紛投入了電商陣營。
（2）聚焦到客戶行業，看看他們當前的網購市場情況：服裝鞋類市場，2011 年我國服裝網購市場規模達到2049 億元，其中鞋類規模為270 億元，另外，鞋類網購占國內鞋業市場容量的6.75%，而同時，日韓兩國線上鞋類銷售規模占鞋類總額的40%左右。
以上，兩點從宏觀到微觀可以見證整個市場發展，如果還想更加有說服力，可以使用數據魔方，對類目的整體銷售情況，用戶購買情況進行分析。
2、給老板計算，做電商能夠帶來多少收入，需要投入多少錢？
對于客戶或者領導的口徑：我一要看你這個牌子是否大眾認同，知曉度如何，否則我認為前期不可能馬上盈利，因為你要做推廣積累你店鋪的*一批人氣，擴大你品牌的知名度，這個需要一個時間過程，老板需要有耐心。另外，我要看你為這個項目能有多少推廣預算，否則給你目標定大了，你沒錢來做，說白了，在線上推廣初期，在沒有自然流量和回頭客的時候，流量都是拿錢買來的，一個簡單道理，你錢越多，包括請人做的自然流量，和你燒到直通車這樣推廣工具上的錢，錢越多則流量越大，銷量自然也會大。如果老板或者客戶要我給他一個銷售預估，我也只能說這只是“預估”罷了，調控他的心里預期，做什么事情都是有風險的。這個預估，我一般會采用兩種方式：
1、針對有過網上銷售經驗的，結合你過去線上的銷售情況，和產品的銷售周期來制定；
2、針對完全沒有網上銷售經驗的，結合客戶提供的推廣預算，對流量進行預估，然后結合商品客單價、轉化率等制定一個銷售目標；
結果能100%達到嗎？我難以保證，除非制定這個目標的人要么是身經百戰；要么就是說話不負責任的人；因為沒有詳實數據做支撐情況下，這個只是預估。我能做的始終是追求銷售目標的預估準確性和客觀性。但前提仍舊是預估。
而關于要投入多少錢，我想費用包括：推廣費用、人工服務費用、傭金（服務平臺、服務商扣取的傭金）還有技術服務費年費等平臺收取的費用（比如天貓），當然，再說遠點，還有物流、倉儲、項目管理、固定資產投入等費用；–這個我沒有計入在內。
（廣州卡一網絡科技有限公司提供電子商務顧問咨詢、培訓和代運營。網址www.okayi.cn）
3、給老板或客戶計算，他自己做劃算還是請第三方劃算；
這個算法主要差別就是人員上，自己請人需要培訓、發工資、管理等費用；而則靈活快速，支付服務費和傭金，風險小，可以參考：《企業做電商自建團隊還是代運營》
以上，如果能夠拿到同行合作商或者競爭對手的案例來說明，則更有說服力。
*后，如果老板問是自己建平臺還是利用天貓這樣的第三方平臺，則可以告訴他：“天貓的訂單獲取成本40元左右 *低的 獨立商城訂單獲取成本160元左右 ，愿意選哪個呢？” |
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