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本溪香水批發(fā)哪家的好

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公　司：廈門香水批發(fā)

發(fā)布時(shí)間：2014年01月22日

有效期：2014年07月24日

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一面被視作“潛力股”，一面因增長(zhǎng)緩慢而心生困惑。如何賣好香水，已是目前絕大部門專賣店店主既想做好但還未琢磨透的事情。
  “繼護(hù)膚、彩妝之后，香水將是一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。盡管絕大部門專營(yíng)店店主都這么看，但事實(shí)上目前香水在專營(yíng)店的整體銷售氛圍仍不如人意。”與香水行業(yè)打了20年交道的廈門綠貝馨苑
有限公司總經(jīng)理陳工以為，香水在專營(yíng)店會(huì)有更好的發(fā)展遠(yuǎn)景，條件是銷售香水要遵循基本規(guī)律。
“首先需要認(rèn)清自身定位。通過(guò)調(diào)查和比較發(fā)現(xiàn)，銷售資生堂、巴黎歐萊雅、ZA、泊美等品牌的店鋪，香水銷售比普通店鋪要好。
因此陳工稱，專營(yíng)店店主計(jì)劃銷售香水之前，首先要認(rèn)清店內(nèi)已有品牌著名度、會(huì)員數(shù)目、客單量等，這將直接關(guān)系到已有顧客群能否發(fā)展為香水消費(fèi)者。
同時(shí)，價(jià)格與產(chǎn)品真假，是專賣店消費(fèi)者購(gòu)買香水時(shí)較為敏感的兩個(gè)題目。目前，專賣店銷售的香水中，入口香水和店主自采暢通流暢香水較為多見，其售價(jià)區(qū)間分別為200元—600元、300元—
700元。80元—200元的中檔香水偏少。200元—600元的價(jià)格偏高輕易“嚇跑”顧客，30元—70元的香水很難體現(xiàn)產(chǎn)品檔次。而80元—200元香水售價(jià)基本涵蓋了店鋪黃金零售價(jià)位，并同時(shí)在一
定程度上兼顧了品牌質(zhì)量和形象，可以有效助推成交量，應(yīng)該引起專營(yíng)店店主的正視。
  與護(hù)膚和彩妝等品類陳列不同的是，香水陳列特別忌諱一起堆放、蒙塵等。醒目、整潔、整齊、燈光明亮等有助于凸起品牌形象的詳細(xì)要求，一個(gè)都不能少，應(yīng)先在視覺上征服消費(fèi)者的眼
球。
  聞香盒、試香紙、咖啡豆等輔助工具，對(duì)消費(fèi)者試用時(shí)的嗅覺和觸感將產(chǎn)生直觀影響，進(jìn)而影響業(yè)績(jī)。因此，現(xiàn)場(chǎng)輔助工具一定要齊全。
  營(yíng)業(yè)員應(yīng)了解每一款香水的特點(diǎn)和合用人群。目前，良多店鋪營(yíng)業(yè)員不使用香水，也不愿意了解香水知識(shí)，僅憑個(gè)人喜好推薦。實(shí)際上，香水消費(fèi)的主力人群多為成**性，有較強(qiáng)的消費(fèi)能
力和辨別意識(shí)，需要真正懂香水的人為其推薦產(chǎn)品。
  此外，要賣好香水，專營(yíng)店店主需要轉(zhuǎn)變觀念。好比店主切身介入香水知識(shí)培訓(xùn)，以及對(duì)店長(zhǎng)和店員下達(dá)一定額度的銷售任務(wù)，并建立考核機(jī)制，讓店員切實(shí)正視香水銷售。
  *后，香水鋪貨應(yīng)盡可能全。鋪貨時(shí)，讓不同的產(chǎn)品定位、價(jià)格區(qū)間以及香型的產(chǎn)品上柜，以盡可能多地籠蓋消費(fèi)群體。而不僅僅只賣暢銷的幾個(gè)單品，那樣會(huì)致使客源流失。
記者手記：
穿透“玻璃門”
一句“聞香識(shí)女人”，足以道出香水的獨(dú)特魅力和作用。昔日只有宮廷貴族才能享有的香水，如今已擺上平常庶民家的案頭。
固然海內(nèi)銷售和使用香水的人群不斷擴(kuò)大，但人們對(duì)香水的了解卻知之甚少。有些消費(fèi)者將使用香水僅僅看作一種時(shí)尚。除此之外，更值得行業(yè)關(guān)注的是，良多店主知道未來(lái)幾年香水將會(huì)
成為一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，但目前僅僅將銷售香水作為一種“應(yīng)景”，并不愿意主動(dòng)營(yíng)造銷售氛圍。
實(shí)在，從消費(fèi)特性上說(shuō)，香水消費(fèi)更接近于一種文化和精神層面的消費(fèi)。消費(fèi)者對(duì)香水產(chǎn)品的視覺效果和嗅覺效果*為看重。不同款型和香型的香水，與個(gè)人氣質(zhì)聯(lián)系較為緊密，更夸大個(gè)
性特質(zhì)，不同于護(hù)膚品和彩妝更具泛受眾性的特點(diǎn)。
恰是源于香水獨(dú)占的產(chǎn)品屬性，所以決定了香水的銷售不能僅僅將其當(dāng)作一種增補(bǔ)品類售賣。因此，不能將香水與護(hù)膚品、彩妝簡(jiǎn)樸等同，那樣香水才能賣得更好。
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