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“香水吧”讓一位失業者變成老板提起“香水”的字眼，大部分人都會認為，那是女性消費者的專屬用品；提到“香水吧”也許有些人還不太了解，在你還未知道這是何產品時，卻有許多人已經在這個行業中賺得盆滿缽滿，下面介紹的就是一位從失業者到自己成為一位香水吧小老板的真實案例。3月27日李帥記者行第三站就來到了迪香歐香水吧福州經銷商進行實地采訪。 福州其中一家迪香歐經銷商的位置是在--福州晉安區家樂福商場超市內。當天，我從浦上大道坐125路公交車到達福新路口，也就是家樂福商場周邊的公交車站點。然后就直接進入商場，找到了家樂福商場的入口處，家樂福超市在第二層，我到第二層走到家樂福入口和出口處的時候（因為入口和出口有交插點），印出我眼球的正是我要尋找的香水吧柜臺，柜臺周邊還站著一位美女；走進一看，香水吧泵頭上面貼的正是迪香歐香水的標貼，沒想到這么好找，選的位置是相當的好，一般從家樂福買東西要下樓的消費者都要從香水吧柜臺面前經過并且看到，突出顯眼。 我直走到柜臺前，然后遞了名片，自我介紹，互相認識后，我就說明了我的來意，老板人也很好，看到我大老遠跑過來，就欣然接受了我的采訪。老板姓鄭（鄭小姐），是福州當地人，交談中，鄭小姐說到：這個項目是他們夫妻倆一起經營的，愛人自己在外面跑業務做其它生意，她自己現主要負責這個香水吧的生意。本來上個星期還有位小姑娘一起幫忙的，她因家里有事就回去了，所以現在只好再招一個小妹來幫忙了。同時我也在柜臺上面看到了誠聘信息：底薪1000+抽成……。
在交流中，我發現了一個非常好的現象，鄭小姐她一直保持著甜美的微笑，我想這正是她能夠從2008年初，一直堅持到現在2010年并且持續贏利的最主要的原因，值得我們每個人學習。因為消費者們不僅買到了自己喜歡的香水，而且最主要的是與她交流后，心情更加愉快了（我自己就深有體會）！ 她回憶起剛經營香水吧的時候，說：剛開始的時候，也就是在沒有做香水吧這個生意前，自己在家里閑著沒事做，可以算是“失業者”一族，也不知道自己要做什么，非常的茫然……。
也是偶然的機會，與一位廣東的朋友聊天時說到有個香水吧產品項目，而且剛開始流行還不錯，所以就到網上找一下福建周邊有沒有這個香水吧的廠家，結果就找到了迪香歐的廠家在福建省廈門，公司在上海，北京有辦事處,目前在廈門有直營店，因離自己很近，所以找了個時間就直接坐車到廠家直營店參觀了…… 先前鄭老板也對比過許多家牌子的香水，最終決定跟迪香歐這個牌子合作，還是有原因的，主要是：他們的香水是精油香水、而且香水的甲醇含量為“0”（這一點在同行業中當時是沒有的，而且現在可能也沒有）、不會過敏（因她自己也有試用過）、留香時間也有三天以上；并且公司客服服務也比較滿意，且公司離自己也近，以后有什么問題也可以直接上門找到他們，比較放心，所以就下定決定進貨，跟他們合作。 “剛開始的時候，自己什么經驗都沒有，也遇到了些小麻煩和小困難，主要是銷售方面的問題，但自己都挺過來了，而且現在熟能生巧了。在經營的過程中，廠家也有客服人員會經常打電話跟我們溝通，并且實質性的解決一些我們在經營中的問題；從中自己也不斷的完善，經常學習一些香水的知識，也進了些與汽車香水有關聯的產品，如：汽車香座，因它剛好配上迪香歐汽車散裝精油香水，一起供應給客戶，配套起來銷售非常好。還從廠家進了些新開發出的香水小禮盒，必免有人要買些香水送給朋友，如沒有禮盒那就損失了一筆生意，即使從中向消費者多收些增值費，她們也是非常樂意的，因為滿足了她們的需求嘛，嘻嘻……。”
鄭小姐開心的說道，有些自我滿足感。 1月份迪香歐又推出了新的11款清淡型香水，鄭小姐就拿到了玫瑰香型香水，表示挺滿意的，說跟瓶裝的香水很相似。 在交流的1-2小時中，還有幾個消費者咨詢香水的情況從而打斷了我們的交談，看來喜歡散裝的人還是蠻多的。 我的采訪在2個半小時后結束了，以上是我與鄭小姐的一段談話，從中我了解到鄭小姐是一個從沒有任何銷售經驗到對經營香水吧有自己一套“行之有效”的經營和管理方法，并且漸漸走向成熟，真是為她取得這樣的成就而感到高興。 在此，祝：鄭老板2010年的香水吧生意越做越紅火！ |
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