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香水是女人的第二皮膚，是女人心情的詮釋。試想，在芳草青青的春日雨后，迎面走過來春花般爛漫的少女，飄著青蘋果的香氣；香燭燈影，葡萄美酒夜光杯里出現一襲黑衣的女子，衣袂翩然處散發出神秘的龍涎香，或性感的麝香，風情萬種，使人心馳神搖。 香水的味道，是女人的一道風景，所謂聞香識女人。每一瓶香水代表世間每一類女子的性格，或神秘，或清新，或妖冶，或嬌羞，是無聲的歌吟、流淌的霓裳、熱情的花朵、纏綿的尤物，是那樣的讓人難以忘懷。 自古以來，美人和香就是不可分的。李白有詩寫道：美人在時花滿房，美人去后留空床。床上繡被卷不寢，至今三載有余香。在這首詩里就把香與美人聯在了一起。
當越來越多的代理商在擁有了護膚品、彩妝、藥妝、洗護產品之后，專業香水正成為下一個潛在的爭奪目標，而這一現象也來自專營店終端需求的增長。
很多廠家分析認為，隨著消費者精神層面需求的不斷增加，代表品味和個性的香水開始嶄露頭角；而終端零售商的判斷更加直接，香水產品可以在*小的展示區域創造*大的銷售額和利潤，而且每個顧客平均需要的香水在兩種以上，因此這是一個前景巨大的市場。
僅僅一年時間，迪香歐精油香水以其獨特的市場定位就從“籍籍無名”一躍成功，以廈門為中心輻射福建和浙江這兩個化妝品門檻*高的省份：從進入溫州市場開始，迪香歐精油香水打開了浙江大門，臺州、寧波、紹興、湖州地區專營店終端網點已經達到了30家；而福州、廈門、泉州、漳州、龍巖地區的泊思專營店終端建立了60多個，成為全國網點*多的省份。近期，隨著重慶、四川、貴州、云南、新疆等市場的陸續導入，迪香歐精油香水的全國版圖正在逐步擴張，新啟動的湖南市場也由公司總部直供產品到終端網點。
“金融危機期間，終端網點的銷售有一定的影響，但是恢復很快，香水類產品是未來幾年發展的趨勢。”荊州維維化妝品店總經理喻清華告訴記者，維維六家直營店主營的香水以CHANEL、雅頓、蘭蔻等一線品牌為主，價格在300元以上，但是以前所占總銷售額的比重不超過10%。隨著市場消費信心復蘇，消費者對香水這類產品的需求量正在穩步增長，對迪香歐這類國內專業香水品牌也將會保持關注，但是要考慮導入的時機和市場消費特征。
價格明顯低于國際一線品牌、形象展柜具備視覺沖擊力、香型和瓶型設計接近國際水平，擁有這些優勢的國產香水也不斷推出促銷活動和新規格產品：迪香歐精油香水曾經攜手天涯社區網站，舉辦“2008白領單身，狂掃光棍節”活動。全國各路網友以“單身心語”發帖至白領單身部落參與，贏取各級驚喜獎項，迪香歐精油香水全程贊助，提升了品牌關注度和傳播率，終端網點銷售額大幅度提升；其他品牌則在母親節、父親節、情人節等節日以套裝禮盒、買產品送禮品和贈送小規格產品的活動提升人氣，增加銷售額。
據了解，金融危機之后，迪香歐品牌香水在過去的一年中，終端銷售額增長了4倍；在國內占據領導地位的南京貝麗絲香水有限公司也從兩年前的年銷售額2000萬元左右，一躍增長至接近1億元，其中國內渠道銷售額占據80%的份額。其他國產專業香水品牌銷售額也有不同程度的增長。
國產專業香水品牌中的淡香水依然占據絕對份額，這也導致香水暫時無法打破“只在夏季熱銷”的格局；多數國產香水品牌只有2-5年的歷史，甚至更短，品牌文化的傳播和認同感牽制了國產香水地位的提升；另外，包裝設計成本居高不下也使國產香水在議價能力、盈利方面有待提升。盡管國產香水市場得到很大發展，但是這三道難題還是制約著國產香水質的提升。
面對這三道難題，不同的廠家有著不同理解和解決方案。廣州珀菲化妝品有限公司總監張思義告訴記者，香水的消費群體“動機”有三類：展現身份、突出氣質和抑制體味，第三類消費動機占到50%以上，*能抑制體味的產品是淡香水，也是夏季銷量*大的品類。前兩類消費群青睞的品類是*高等級的香精級香水和香水級香水，基本可以全年使用，因此要打破香水“季節性”產品的枷鎖，關鍵是要培養中高層消費群體，打開中高檔香水的銷路。
迪香歐精油香水，定位的消費人群是中高端的。目前在全國據不完全統計有2000多家的加盟商了。
而加入我們迪香歐香水吧，我們會為您的創業之路保駕護航，您在創業的時候有什么不懂的地方，可以隨時電話聯系我們，聯系電話是：18060995696
沒有創業經驗，沒有銷售香水的經驗。您不用怕，我們都會給您*全方位的培訓。 |
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