什么是品牌策劃?品牌策劃是指人們?yōu)榱诉_(dá)成某種特定的目標(biāo),借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù),為決策、計(jì)劃而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制作策劃方案的過程。深層次表達(dá):品牌策劃就是使企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者腦海中形成一種個(gè)性化的區(qū)隔,并使消費(fèi)者與企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌之間形成統(tǒng)一的價(jià)值觀,從而建立起自己的品牌聲浪。
那么為什么要進(jìn)行品牌策劃呢?品牌策劃*重要的是把你放在一個(gè)新的跑道上,結(jié)合自身的速度,成為領(lǐng)跑者。
品牌策劃之平臺的轉(zhuǎn)換;金嗓子喉寶大家都吃過吧,他以前就是一個(gè)做糖果的廠子,他賣的其實(shí)還是糖果,稍微一轉(zhuǎn)換,他就成為一種藥品,它的產(chǎn)品溢價(jià)十倍;王老吉涼茶如果它定位為涼茶,它的價(jià)格競爭對手就是康師傅綠茶等市場平均價(jià)格在2.5元左右,王老吉形象的說:“怕上火就喝王老吉”;進(jìn)行平臺轉(zhuǎn)換,他不簡單的是綠茶了,他成了功能性飲料,他就可以賣3.5元。后來跟進(jìn)了很多功能性飲料,都在一定程度上取得了成功;類似的案例很多,通過品牌策劃,它們成為了領(lǐng)跑者。
品牌策劃之企業(yè)形象塑造;小米手機(jī)*近很火,他為什么火,他給自己塑造了一些形象,手機(jī)發(fā)燒友專屬,它體現(xiàn)的是一種執(zhí)著,非常符合年輕人的想法,年輕人很想表達(dá)自己個(gè)性的一面,某男生說,我上個(gè)女朋友是5年前,我現(xiàn)在一直沒有忘記她,小米在一定程度上詮釋了這一點(diǎn),所以他火,如果說它配置有多好,其實(shí)很多人不是特別在乎,更多的是它的形象,小米這個(gè)名起的就很有誘惑力,至少以聽上去他很適合年輕人,他的主要消費(fèi)群體就是年輕人。
品牌策劃之品牌店形象傳播;你在一些比較繁華的地方,看到一個(gè)紅色調(diào),白頭發(fā)老頭的宣傳牌,你會想到肯德基,你看到一家賣運(yùn)動服飾的,紅色的,很容易想到“雙星”或者說特星,慢慢的你會潛意識的認(rèn)為這是一個(gè)大牌子,他們省下了巨額的廣告費(fèi)用。
那么品牌策劃過程中,*重要的一點(diǎn)是什么?找出市場突破口,同質(zhì)化的時(shí)代,尋找差異化的賣點(diǎn)。我曾經(jīng)做過雕刻機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)銷售,那時(shí)我的老板不怎么有錢,不太舍得花錢做廣告,我在各種平臺上發(fā)布信息,發(fā)布雕刻機(jī),我不行,中國有幾千萬人在做雕刻機(jī)這個(gè)詞的優(yōu)化,每個(gè)平臺上都有付費(fèi)項(xiàng)目,我永遠(yuǎn)是在10頁之后,別人能夠看到我,那得跪下向上天磕幾個(gè)頭,感謝上天的恩賜。經(jīng)過一段時(shí)間對行業(yè)的熟悉,我開始發(fā)布長尾詞,例如濟(jì)南雕刻機(jī)廠家,專業(yè)石材雕刻設(shè)備,花格隔斷專用雕刻機(jī)等等的一些詞,我成功了。
選擇一家什么樣的公司做品牌策劃好呢?我想說,門當(dāng)戶對,如果你是國內(nèi)頂尖企業(yè),那么你就去找頂尖的策劃公司吧,你用錢砸,方案還砸不成功么。如果你是國內(nèi)二線企業(yè),資金也不是特別的雄厚,那么你找二線策劃公司吧,他們更懂你們。其實(shí)我想說的是*適合的才是*好的。策劃公司被評論為*大的"皮包公司"市場,一點(diǎn)也不為過,打著某名人的旗號,去做策劃,名人死了,企業(yè)估計(jì)也就死了。我覺著只有愿意和你共贏,愿意和你一起開拓市場,能把你們的事當(dāng)作自己的事情求做的才是*好的。
品牌策劃主要包括對市場調(diào)研、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌發(fā)展方向、品牌定位及定位語創(chuàng)意、品牌廣告語和廣告表現(xiàn)、品牌視覺形象打造等。更通俗的講,就是尋找企業(yè)所在行業(yè)的賣點(diǎn),把企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)形象包裝成為市場的焦點(diǎn)。
品牌策劃可以幫你解決企業(yè)品牌定位不明確、企業(yè)戰(zhàn)略方向模糊、產(chǎn)品沒有特色、廣告表現(xiàn)難以深入人心等難題。
希望我的文章對你有幫助。
作者:共贏策劃的網(wǎng)蟲——蝸牛丶奔放的 |
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