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推廣模式：以點帶面，帶動一片
成功的化肥推廣模式有許多，但是化肥企業真正做到規劃化流程的較少。
*一步，建立示范田。根據天時、地利、人和等因素，選擇一塊合適的示范田。第二步，派專門的業務員負責跟蹤效果，記錄各個階段的長勢和情況。如果示范田在某個階段出現什么問題，與農戶、農化專家共同尋找原因，并做好應對方案。第三步，配合縣級代理商組織目標大客戶和區域內的零售商搞示范田觀摩會，放大效果。第四步，作物收獲時期搞測產會，并邀請目標客戶及農民。第五步，重視農民推廣會。在重點市場，配合一些比賽、活動等事件性營銷方式，比如科邦公司在沂水組織的“姜王比賽”，吸引了上千的農民參加，而且事件性營銷的效果非常好。農民推廣會期間，需要輔助孝感墻體廣告、媒體廣告、單頁、產品促銷等宣傳方式。
每個步驟都有一個核心點，前期就是示范田，通過示范田帶動目標客戶、周邊零售商以及種植大戶。后期的核心點就是參加過觀摩會、測產會的各級代理商及種植大戶，圍繞這些人做文章。總之，以點帶面，帶動一片。
推廣模式雖然繁瑣，但是總結起來只有兩個關鍵詞：一是策劃，二是執行。
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