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找準(zhǔn)位置是關(guān)鍵
中國有4萬多鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如何在茫茫商海中尋找到自己的目標(biāo)市場(chǎng)，這就需要家電企業(yè)做*一步篩選。
一般來說，人均收入較高的農(nóng)村市場(chǎng)較受企業(yè)的青睞，因?yàn)檫@樣的市場(chǎng)有消費(fèi)潛力，只要稍加挖掘，就可以得到“*一桶金”。比如今年6月份，在電風(fēng)扇銷售下降了十多個(gè)百分點(diǎn)的同時(shí)，江西省農(nóng)村居民平均每百戶購買空調(diào)的比例卻得到大幅增長。
在選準(zhǔn)了市場(chǎng)之后，店面選址也是重中之重。新科空調(diào)的銷售人員告訴記者，先發(fā)優(yōu)勢(shì)在農(nóng)村市場(chǎng)中起到了很重要的作用。大多數(shù)農(nóng)村的街道只有一兩條很繁華，賣空調(diào)的企業(yè)不可能蜂擁而至，一般繁華街道中只有一兩家空調(diào)店面，因此提前設(shè)立店面，“搶占有利位置”是銷售成功的重要保障。
機(jī)會(huì)提示：
在農(nóng)村，報(bào)紙沒有人天天看，村頭的大喇叭廣播卻是天天聽。家電企業(yè)利用廣播在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中宣傳，可以起到非常好的效果；另外，農(nóng)村的墻體廣告也是很好的宣傳途徑
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