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找準位置是關鍵
中國有4萬多鄉鎮，如何在茫茫商海中尋找到自己的目標市場，這就需要家電企業做*一步篩選。
一般來說，人均收入較高的農村市場較受企業的青睞，因為這樣的市場有消費潛力，只要稍加挖掘，就可以得到“*一桶金”。比如今年6月份，在電風扇銷售下降了十多個百分點的同時，江西省農村居民平均每百戶購買空調的比例卻得到大幅增長。
在選準了市場之后，店面選址也是重中之重。新科空調的銷售人員告訴記者，先發優勢在農村市場中起到了很重要的作用。大多數農村的街道只有一兩條很繁華，賣空調的企業不可能蜂擁而至，一般繁華街道中只有一兩家空調店面，因此提前設立店面，“搶占有利位置”是銷售成功的重要保障。
機會提示：
在農村，報紙沒有人天天看，村頭的大喇叭廣播卻是天天聽。家電企業利用廣播在鄉鎮集中宣傳，可以起到非常好的效果；另外，農村的墻體廣告也是很好的宣傳途徑
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