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張麗今年5月份在大學周圍開了家美甲店。張麗覺得手是女人的第二張臉，也要打扮所以選擇開了一家美甲店。選擇現在這個店鋪，一方面是離大學近，大學女生是個龐大的消費群，另一方面
是周圍居民比較多。各個年齡段的顧客都有。
張麗是一個比較注重細節的人，經常會聽客戶聊天，征求一些建議，希望把店經營的更加好。幾個月下來生意還是不錯，但張麗發現了一個標題題目，雖然自己店內加上自己有6個人，但做一
次美甲最少需要發45分鐘，有時客戶來店看到店員沒空就上別家去了，各家美甲店的東西都差不久未幾，許多客戶覺的去哪家都一樣，損失客戶源歷害，如果能夠留下這部分客戶生意肯定會更好
的。
張麗把這個標題題目反饋給了身邊的朋友，許多朋友建議她可以增加香水來賣，一舉兩得不僅可以很好的留下客戶也可以增加店收入。
張麗通過上網查找香水廠家，現市場上比較流行就屬香水吧，香水吧是這幾年出現的一個新項目，通過散裝量販的形式來賣香水，可以免費給客戶試用，試聞，讓客戶發時間在這挑選自己
喜歡的香型，并且只需要發個10元-50元就可以買到自己喜歡的香水。
通過兩星期的了解和對比，張麗很看好迪香歐微膠囊精油香水，迪香歐精油香水采用法國納米微膠囊技術具有植物精油的活性、不含酒精甲醇含量為0，是一款環保型香水。現在消費追求
的不單是時尚也需要講究產品的品質和環保，迪香歐精油香水和自己家的OPI指甲油都是不傷皮膚的。
香水吧操作經營方式簡單，只需要1-2平方的位置，廠家配送宣傳資料開業用品，可以直接經營開業。張麗在店內拿出一面墻位置經營了24款香型，后還續定了一臺手機加香機，采用的是
全國連鎖海底撈火鍋店的營銷方式為顧客做手機加香的免費增值服務，來店客戶不管消費多少都可以免費手機加香機一次，等的時間超過10分鐘統一打9折，超過30分鐘打8折。店內做香水生
意讓更多的客戶重復性的來店消費，而手機加香機又解決了店人員沒空時所損失的客戶標題題目。
店重新裝修開業之后，張麗發起了迪香歐香水廠家配送的香水宣傳單，新老客戶都可以來店免費加香，老客戶還多贈送香水試用妝。因為生意太好忙不過來，張麗還叫了自己朋友來幫忙賣
香水。迪香歐精油香水銷售方式很簡單只需要給客戶做酒精型香水和迪香歐精油香水試驗對比，對于香水不熟悉的客戶非常輕松的就可以給客戶介紹香水。
據了解，大學周圍其間也不乏關門的美甲店，但是張麗的生意是越做越大，現已經在大學城周圍開了三家分店。 |
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