酷暑難耐的8月份，寶縵家紡沛縣店迎來(lái)了6周年的店慶暨秋冬大型促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)寶縵公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持，以及專賣(mài)店同仁的齊心協(xié)力，沛縣店取得了首日零售額23萬(wàn)的佳績(jī)。
好的業(yè)績(jī)不是一蹴而就的，沛縣加盟商精耕細(xì)作當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)所帶來(lái)的豐厚回報(bào)跟沛縣店的日常管理、價(jià)格維護(hù)、品牌推廣以及良好的會(huì)員維護(hù)是分不開(kāi)的，同時(shí)這也充分證明了寶縵家紡品牌強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
時(shí)間統(tǒng)籌規(guī)劃
活動(dòng)初定在8月份進(jìn)行，故在7月初沛縣店加盟商就開(kāi)始籌備這次活動(dòng)，包括：
提前一個(gè)半月進(jìn)行活動(dòng)的時(shí)間及戶外場(chǎng)地的申請(qǐng)確定，確保萬(wàn)無(wú)一失；
提前一個(gè)月進(jìn)行貨品準(zhǔn)備，人員招募及培訓(xùn)、海報(bào)定價(jià)、廣宣投放規(guī)模及投放方式、桁架的搭建方式、路線規(guī)劃等；
活動(dòng)前十天，針對(duì)會(huì)員制定有吸引力的特別支持，包括會(huì)員價(jià)、郵寄禮品等情感維系。
人員準(zhǔn)備需充分
人員準(zhǔn)備是否充分，是促銷(xiāo)活動(dòng)成功的關(guān)鍵因素，在人員準(zhǔn)備方面，沛縣店很好的運(yùn)用了暑期檔這個(gè)優(yōu)勢(shì)，活動(dòng)前一周臨時(shí)促銷(xiāo)員就已經(jīng)全部到位，而且大部分都是在校就讀的大學(xué)生，沛縣店加盟商侯春玲表示：大學(xué)生普遍素質(zhì)都比較高，對(duì)于新事物的學(xué)習(xí)能力非常快，而且積極度與熱情度非常高。所以他們招聘了男生5名---負(fù)責(zé)海報(bào)的發(fā)放、活動(dòng)期間貨品的運(yùn)輸；女生5名---負(fù)責(zé)發(fā)放人氣產(chǎn)品、維護(hù)排隊(duì)秩序。并要求活動(dòng)期間著統(tǒng)一設(shè)計(jì)的白色T恤（加印寶縵的標(biāo)識(shí)），提升整體形象的同時(shí)還有助于品牌知名度的提升。
廣告宣傳需到位
俗話說(shuō)“酒香也怕巷子深”，在活動(dòng)前期，沛縣店在宣傳上也是下足了功夫。海報(bào)共制作了5萬(wàn)份：前期派發(fā)量2.5萬(wàn)份，后期為1.5萬(wàn)份，門(mén)店預(yù)留1萬(wàn)份；其次是挑選15家重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行強(qiáng)力宣傳，活動(dòng)前3天在小區(qū)內(nèi)拉橫幅，發(fā)放海報(bào)，由臨促（男生）3人為一組進(jìn)行海報(bào)樓層發(fā)放；再次是在活動(dòng)前三天進(jìn)行會(huì)員短信的發(fā)送以及電話提醒。
激勵(lì)措施少不得
激勵(lì)是對(duì)工作人員行為有目的的引導(dǎo)，它能夠激發(fā)大家的工作熱情與積極性，使得員工充分的發(fā)揮智力和體力。活動(dòng)首日沛縣店的銷(xiāo)售目標(biāo)為20萬(wàn)，一旦完成則每個(gè)員工可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)100元。大家齊心協(xié)力，為了共同的目標(biāo)非常努力, 首日突破23萬(wàn)，當(dāng)晚兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。第二天指標(biāo)為10萬(wàn)，完成每人獎(jiǎng)勵(lì)100百元。因?yàn)槭讘?zhàn)告捷，士氣大增，第二天指標(biāo)如數(shù)完成，當(dāng)晚兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。侯春玲表示在活動(dòng)期間他們還會(huì)在每天早晨要宣讀寶縵的48字真經(jīng)以提升士氣，每日下班前召開(kāi)總結(jié)會(huì)議并公布第二天的指標(biāo)及激勵(lì)措施。事實(shí)證明這種做法是有效的，適當(dāng)?shù)募?lì)措施讓侯春玲的隊(duì)伍完成了一個(gè)又一個(gè)突破。
前三天取得40萬(wàn)的銷(xiāo)售額，在蘇北的縣城店是一件很困難的事情，在寶縵家紡沛縣店成功了！其成功的獲得還離不開(kāi)以下幾個(gè)細(xì)節(jié)的拿捏。
亮：海報(bào)如畫(huà)冊(cè)，霸氣贏市場(chǎng)
沛縣店活動(dòng)期間，同時(shí)有幾家同行也處于活動(dòng)期。而沛縣店的促銷(xiāo)海報(bào)是這個(gè)城市促銷(xiāo)海報(bào)中里*亮的一道風(fēng)景，也是本次活動(dòng)中*大的亮點(diǎn)，接過(guò)海報(bào)，就像拿到了一本公司畫(huà)冊(cè)，產(chǎn)品豐富，重點(diǎn)產(chǎn)品突出，促銷(xiāo)氛圍濃烈，接到海報(bào)的人群告別了以往拿到手看也不看，或是直接丟給垃圾桶的方式。沛縣店這次海報(bào)利用率、轉(zhuǎn)化率超過(guò)了以往海報(bào)、達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。
沛縣的成功說(shuō)明，只要認(rèn)真、用心做市場(chǎng)，成功就會(huì)眷顧于你。成功的促銷(xiāo)活動(dòng)需要立足市場(chǎng)，按促銷(xiāo)要求，將每一步，每個(gè)細(xì)節(jié)加以有機(jī)整合和創(chuàng)新，極其用心地把一次促銷(xiāo)活動(dòng)演變成為一場(chǎng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役，*大化的提升市場(chǎng)占有率，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 |
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