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KTV經營銷售中不容忽視的幾大要點
KTV經營銷售的成績直接關系著KTV的利潤，所以KTV必須要做好這項工作。現在很多的KTV老板對于經營工作都感到無從下手。我們知道任何事情的處理都要有個主次之分，KTV經營銷售工作也是如此，下面我們就為大家介紹一下KTV經營銷售中不容忽視的四大要點。
要點一：消費心理分析
消費者是KTV經營銷售的直接對象，我們只有掌握了消費者的消費心理，才能制定出適合消費者、受消費者歡迎的營銷方案。
目前的營銷大多是以消費者為導向的，根據消費者的需求來制定產品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。腦白金能夠暢銷數十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節不收禮正是利用了國人在過節時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅使晚輩在過節時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。
要點二：營銷方式和平臺的選擇
營銷方式和平臺的選擇既要KTV自身情況和戰略，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。KTV在制定一項優惠活動的時候既要考慮KTV自身的經濟實力又要考慮一下自己目標消費群的喜好，KTV經營銷售方案一定要有針對性，切忌盲目。
要點三：市場環境分析
進行市場環境分析的主要目的是了解產品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到*低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進行錯誤的定位，將力量轉移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果。
要點四：服務優勢的分析
俗話說“知己知彼百戰百勝”，在KTV營銷活動中KTV的優惠活動往往會被消費者拿去做對比，如果你制定的優惠活動沒有吸引消費者的靚點，那么就很難取勝。
這也就是為什么現在很多KTV都掛出了“免費包房”的牌子，但是依舊吸引不到顧客的原因。 |
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