“腦白金”無疑是國內軟文營銷的鼻祖。起初，當“腦白金”施行軟文營銷策略時，大部分商企抱著譏諷的姿態嘲笑“腦白金”想依靠文字打開銷路純屬異想天開。作為*一個吃螃蟹的人，“腦白金”以神話般的銷售業績給予嘲笑著嚴重打擊的同時，在1999年到2000年掀起了國內軟文營銷*一個高潮。此后，“腦白金”的軟文營銷模式一直被模仿，從未被超越，軟文營銷至今也已瘋狂12年，日益鼎盛毫無衰退跡象。
從“腦白金”軟文營銷的出奇制勝，到此后軟文瘋狂的12年，足可看出軟文營銷在市場攻關的重要性，說起是市場攻堅的殺手锏毫不為過。之所以說軟文是市場攻堅的殺手锏，是因為與硬廣告相比，軟文優質得天獨厚的優勢，傳統硬廣告絕對無法比肩。如果說硬廣告是剛勁勇猛的外家功夫，那么軟文就是四兩撥千斤、以柔克剛、內外兼修的武當絕學！擅長綿里藏針、環環相扣，不知不覺見將廣告植入消費者思想，且根深蒂固。
從市場和消費者的角度，很容易看出為何軟文營銷會凌駕于硬廣告之上，成為商企市場攻堅的殺手锏：
其一，傳統的渠道市場被如今如火如荼的電商平臺替代，電商成為市場主流模式，營銷模式也相應轉變為網絡營銷，傳統的視頻廣告、圖片廣告除非是廣告從業人員以學術的角度欣賞之外幾乎沒有人看。但這個時代又是一個電子化閱讀的時代，消費者的閱讀習性已轉移到網絡，這一點決定了軟文比硬廣告具有極強的生存提升空間。
其二，電視、報刊等硬廣告以被消費者摒棄。商企們可以做個調查，全國的電視觀眾，有幾人在廣告期間守著一個頻道？加上今年國家廣播電視總局施行的電視劇期間不準插播廣告，更是給硬廣告嚴重打擊；同時報刊上的硬廣告更是白白花銀子，大家看的都是新聞，誰看你的硬廣告？
其三，消費者的需求決定了軟文成為營銷的殺手锏。上網看新聞，上論壇看帖字成為消費者日常的放松方式，文字閱讀已成為消費者日常的一種需求。營銷的主攻點就是主攻消費者的需求，從其需求做廣告，神不知鬼不覺，不知不覺見銷售步步高。本文出自商企動力www.nek.com.cn，轉載請注明。 |
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