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公　司： 佛山市精誠(chéng)門(mén)業(yè)有限公司
發(fā)布時(shí)間：2016年11月19日
有 效 期：2017年05月21日
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    我國(guó)銅門(mén)企業(yè)不僅備受?chē)?guó)內(nèi)同行的低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，還要經(jīng)受?chē)?guó)際市場(chǎng)的沖擊。一方面，國(guó)際知名的銅門(mén)制造商和零售商紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，試圖分得一杯羹；另一方面，越南、印度等東南亞國(guó)家也開(kāi)始在制造業(yè)領(lǐng)域同中國(guó)展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。與此同時(shí)，受人民幣升值影響、原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本上升而銅門(mén)價(jià)格基本沒(méi)提升，我國(guó)銅門(mén)行業(yè)盡管依然保持快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，但是從上游到下游，銅門(mén)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)已全面縮水。對(duì)于銅門(mén)等手工型產(chǎn)業(yè)而言，價(jià)格曾是中國(guó)企業(yè)*足以炫耀的資本，也是企業(yè)*敏感的神經(jīng)。然而，隨著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的日趨激烈，中國(guó)門(mén)企越來(lái)越?jīng)]有條件打銅門(mén)價(jià)格戰(zhàn)了。“銅門(mén)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不能只是單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而是應(yīng)回歸到銅門(mén)價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)上去。”精誠(chéng)銅門(mén)有限公司銷(xiāo)售總經(jīng)理張先生介紹說(shuō)，屢屢提及“價(jià)值戰(zhàn)”一詞。在他看來(lái)，這是銅門(mén)市場(chǎng)從世界大分工和比較成本優(yōu)勢(shì)的角度給自己的*理性定位。我國(guó)銅門(mén)行業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)正在逐漸減弱乃至喪失，在這種情況下，從銅門(mén)價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價(jià)值戰(zhàn)才是成為銅門(mén)企業(yè)的生存之道。
如果企業(yè)通過(guò)技術(shù)的優(yōu)化、管理水平的提高壓縮了成本，那么銅門(mén)價(jià)格的下調(diào)也無(wú)可厚非，關(guān)鍵在于降價(jià)是否合理。他坦言，作為勞動(dòng)半自動(dòng)化型產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)的銅門(mén)價(jià)格水平已經(jīng)接近成本底線，在銅門(mén)行業(yè)技術(shù)同質(zhì)化嚴(yán)重、管理水平?jīng)]有實(shí)質(zhì)提高的情況下，顯然已沒(méi)有足夠的降價(jià)空間。如果還一味打銅門(mén)價(jià)格戰(zhàn)，只能越陷越深，*后會(huì)掏空產(chǎn)品的“體質(zhì)”，企業(yè)也會(huì)被巨額虧損壓垮，進(jìn)而導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的滑坡和國(guó)際形象的受損。價(jià)格：向價(jià)值回歸“國(guó)內(nèi)銅門(mén)市場(chǎng)目前處于‘戰(zhàn)國(guó)時(shí)代’，惡性?xún)r(jià)格戰(zhàn)的硝煙無(wú)處不在，而且愈演愈烈。”談及國(guó)內(nèi)銅門(mén)行業(yè)現(xiàn)狀，精誠(chéng)銅門(mén)有限公司負(fù)責(zé)人心存憂慮，他甚至用了“自相殘殺”一詞來(lái)形容銅門(mén)市場(chǎng)的價(jià)格混戰(zhàn)局面。采訪中，廣東佛山精誠(chéng)銅門(mén)業(yè)內(nèi)人士也表示，國(guó)內(nèi)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)讓企業(yè)“很是頭疼”。經(jīng)銷(xiāo)商們以小品牌的銅門(mén)價(jià)格低廉容易在三四線城市立足為首選標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致產(chǎn)品差異小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，催化利潤(rùn)不斷攤薄，從而促使大多數(shù)的產(chǎn)品在拼價(jià)格和拼服務(wù)。而眾多廠家們則沒(méi)有創(chuàng)新研發(fā)能力和持續(xù)性發(fā)展戰(zhàn)略，只是一味的模仿復(fù)制，產(chǎn)品工藝、款式幾乎雷同，整個(gè)市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，經(jīng)營(yíng)模式單一和保守，嚴(yán)重導(dǎo)致銅門(mén)行業(yè)進(jìn)入價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)。銅門(mén)專(zhuān)業(yè)人士表示，“房產(chǎn)新政”到今年下半年終于在銅門(mén)行業(yè)體現(xiàn)出來(lái)，市場(chǎng)需求不旺，和去年同期相比，銅門(mén)企業(yè)在廣東市場(chǎng)的銷(xiāo)售額下降了40%。與此同時(shí)，各項(xiàng)成本在不斷增加，逐年提高的人工成本也不容忽視。近幾年來(lái)，隨著居民收入和物價(jià)全面提高，工人對(duì)薪資的要求也越來(lái)越高，凡是手藝嫻熟點(diǎn)兒的技工，工資一般都在4000元左右，有時(shí)一些特別工種的工人工資更高。“不能委屈了工人，但也不能讓意風(fēng)全部消化人工成本，迫于無(wú)奈我們的銅門(mén)價(jià)格只有漲的份兒。”在一片“買(mǎi)賣(mài)不好做”的叫苦聲中，一個(gè)奇怪的現(xiàn)象隨之而至：產(chǎn)品價(jià)格不但沒(méi)有下降，反而不斷往上漲。銅門(mén)價(jià)格似乎不漲就不時(shí)髦。不過(guò)，這種“漲價(jià)”風(fēng)潮對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)并沒(méi)有明顯的感覺(jué)，因?yàn)樯蠞q的是成本，人們看到的是虛高的市場(chǎng)價(jià)，而這個(gè)標(biāo)在價(jià)簽上的銅門(mén)價(jià)格，全憑廠商一張嘴說(shuō)了算。今年上半年以來(lái)，銅門(mén)企業(yè)整體銷(xiāo)售形勢(shì)不容樂(lè)觀。不少企業(yè)下滑幅度高達(dá)60%，在一些主流賣(mài)場(chǎng)里，即使排名前十名的企業(yè)也未必能盈利。在這種情況下，企業(yè)紛紛打出了漲價(jià)牌，實(shí)屬無(wú)奈之舉。
筆者在廣東市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，本地的大多數(shù)裝飾銅門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商都是一些小企業(yè)，主要是以小作坊式的店鋪為主，且店鋪分散，品牌意識(shí)不強(qiáng)。這些企業(yè)往往靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)和銷(xiāo)量取勝，做品牌的只占很少的比例，從而導(dǎo)致行業(yè)存在散、亂、小的現(xiàn)象。經(jīng)營(yíng)模式的陳舊，以遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)快速發(fā)展的市場(chǎng)形勢(shì)了。按照市場(chǎng)基本規(guī)律，漲價(jià)往往是緣于產(chǎn)品供不應(yīng)求。供需平衡被打破，物以稀為貴，漲價(jià)自在情理之中。然而，這一輪銅門(mén)價(jià)格潮卻是一種“怪象”：銅門(mén)廠商都在喊“生意不好做”，不但不降價(jià)反而漲價(jià)！
實(shí)際上，銅門(mén)價(jià)格的制定很有學(xué)問(wèn)。在一些不太知名的賣(mài)場(chǎng)里，3折、2折甚至1折的招牌隨處可見(jiàn)，很多消費(fèi)者養(yǎng)成了習(xí)慣，銅門(mén)價(jià)格不打折就不買(mǎi)，這直接導(dǎo)致了銅門(mén)標(biāo)價(jià)的虛高。一般來(lái)說(shuō)，銅門(mén)零售價(jià)比出廠價(jià)要高出一倍，才有打折的本錢(qián)。如果售出銅門(mén)價(jià)格與出廠價(jià)相比，沒(méi)有30%以上的毛利，根本就沒(méi)法維持高昂的場(chǎng)租、營(yíng)業(yè)員的提成及物流、服務(wù)等成本支出。
面對(duì)當(dāng)前激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，銅門(mén)企業(yè)應(yīng)該輕裝上陣，小步前進(jìn)，平穩(wěn)發(fā)展。銅門(mén)同時(shí)也必須提升企業(yè)內(nèi)部科學(xué)管理水平，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。成本控制的目的是為了不斷地降低銅門(mén)成本，獲取更大的利潤(rùn)，制定銅門(mén)價(jià)格時(shí)首先要考慮銅門(mén)企業(yè)的盈利目標(biāo)，同時(shí)又要考慮有競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售價(jià)格。由于銅門(mén)成本形成于生產(chǎn)全過(guò)程，費(fèi)用發(fā)生在每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一件事情、每一項(xiàng)活動(dòng)上，因此，要把銅門(mén)目標(biāo)成本層層分解到各個(gè)部門(mén)甚至個(gè)人。
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