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供應(yīng)網(wǎng)站策劃和營運免費策略建奇功

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公　司：天拓科技

發(fā)布時間：2012年06月01日

有效期：2012年11月28日

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　　網(wǎng)站策劃和營運有著各種各樣的方法與策略，免費策略就是其中一種不可多得的營銷手段。有人說過，免費往往是最貴的，從這句話的字里行間就可以看出免費策略所蘊含的意義和戰(zhàn)略思想。

　　大家都知道商家不可能為了免費而免費，免費是為了未來更多更高的收費。看看互聯(lián)網(wǎng)這幾年變革，我們就不難發(fā)現(xiàn)免費策略的大建奇功。先說說盛大游戲的收費網(wǎng)游轉(zhuǎn)向免費網(wǎng)游，它成為了中國網(wǎng)游新模式營運的先鋒。事實證明這一策略成功了，免費游戲讓無數(shù)的玩家涌入網(wǎng)游的世界里，當(dāng)有了龐大的客戶群后，慢慢就對高端的服務(wù)收費，就這種模式讓盛大賺的盆滿缽滿了。

　　另一個要說的就是免費試用產(chǎn)品。我們在瀏覽網(wǎng)上商城時就會經(jīng)常看到免費索取試用裝的廣告，只要你留下個地址，他們就會送給你試用。很多人對這種廣告有所保留，并對此有這樣的疑問：他們真的會送嗎?不單是產(chǎn)品，連郵費也是白搭的。而且送的東西會不會有問題?其實這個就不用擔(dān)心，他們會送來的，而且質(zhì)量還是一流。為什么?因為商家是為了塑造出良好的產(chǎn)品形象才免費送的，送質(zhì)量不好的產(chǎn)品不就是搬石頭砸自己腳嗎，不僅質(zhì)量好，而且還要比你常用的產(chǎn)品或其他同類產(chǎn)品效果還要好，不然怎樣讓你產(chǎn)生購買的欲望啊。當(dāng)試用者產(chǎn)生*一次消費，這種免費策略就算成功了，商家也能相應(yīng)地盈利。

　　開源的源碼程序也是一個免費策略運用的例子。如果你的程序做得很好，功能完善，你想通過它來獲得利益，但苦于沒有推廣的途徑，免費就是一種高效推廣方法。當(dāng)然，這里的免費不是指把程序全部開源，而是把基礎(chǔ)使用的部分開源，核心部分保留。通過開源的免費手段吸引眾多用戶使用，再由用戶們的口碑傳播，不斷壯大客戶群，然后對一部分功能提供有償服務(wù)搜搜推廣，從而達到盈利的目的。

　　現(xiàn)在連殺毒軟件也邁向了免費的領(lǐng)域，看來免費策略到處都在大顯神威。總得來說，只要把免費策略用的好，就可以為你帶來意想不到的效果。

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