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公 司: 天拓科技
發(fā)布時間:2012年05月16日
有 效 期:2012年11月12日
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    今天看到幾則有趣的網(wǎng)絡(luò)宣傳營銷方式,整理一下之后騰訊搜搜推廣,我覺得都可以勉強(qiáng)稱為“置入營銷”,而且它們置入的手法,似乎真的是沒有痕跡的置入,也不怕被抗議。

  *一種:“置入”到網(wǎng)友開設(shè)的“名稱”中:據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)介紹,冰淇淋商Baskin-Robbins(俗稱“31冰淇淋”)在大約一個月前在facebook上面推出的活動,這個叫做“Group Scoop”,中文就翻作“社團(tuán)大家一起挖”吧,它很妙,并不是自己寫一支應(yīng)用程序,要大家一起拉朋友來加入,而是自行起一個facebook社團(tuán),然后回到Baskin-Robbins的頁面去登記,登記之后,大概Baskin-Robbins的系統(tǒng)就會透過人工或自動去天天監(jiān)測你的總數(shù),*后只要這一個社團(tuán)只要到了“31”個人,那么社團(tuán)的發(fā)起人和剩下30個人全都可以印出一張折價券,得到一勺的免費(fèi)冰淇淋!

  注意,這間冰淇淋商并沒有要求使用者要在私人的涂鴉墻或社團(tuán)的涂鴉墻作任何宣告,它只要求大家到那邊去登記,然后只要讓社團(tuán)的人數(shù)到達(dá)31人,就可以通通得到免費(fèi)冰淇淋!想想,雖然此活動限于美國居民參加,但Baskin-Robbins怎么可能預(yù)先估計人數(shù)?所以想當(dāng)然應(yīng)該是Baskin-Robbins原本就想提供類似星巴克的買一送一,提供免費(fèi)冰淇淋球給所有客人,但與其就這樣送給所有客人?不如趁此機(jī)會辦一場facebook的活動。這樣的活動,請網(wǎng)友自行開設(shè)粉絲專頁、自行開設(shè)社團(tuán),創(chuàng)造的是“長久”的效應(yīng)!網(wǎng)絡(luò)營銷課程的專家指出,網(wǎng)友很有可能在開設(shè)的社團(tuán)名稱加入“31冰淇淋”這個關(guān)鍵詞,事實上,只要你到facebook搜尋“Baskin-Robbins”,會看到已經(jīng)有不尋常的超過500個社團(tuán)有這樣的名字,這些網(wǎng)友自發(fā)性的動作,facebook管不得,卻讓“31冰淇淋”得到很棒的宣傳效果。

  第二種:“置入”到“廣告”中:你說,廣告本身就是“廣告”,什么叫做“置入”到廣告中呢?原來,它是在講facebook廣告奇怪一個狀況──看,facebook廣告*不合理的就是它的“點擊率”,譬如我隨便拿一個廣告來看,點擊率竟然只有低到0.06%,換句話說雖然100個人里面我們折損了60個人,facebook的廣告,你會發(fā)現(xiàn),我們下一則廣告,來了100人,可能有40個人加入粉絲,才算滿意,其實我們真正該注意的是后面折損的幾萬人(如果假設(shè)每一個人看了至少10次以上的話),有趣的是,這星期ZDNET有一篇文章分享,值得我們注意——

  她提到這一張在她的facebook邊欄廣告常常出現(xiàn)的廣告照片,照片是一只眼睛,上面有東西在畫,我們都有這種經(jīng)驗,這樣的照片、和上面模擬兩可的說詞,一開始我們不想理睬,甚至“沒有感覺”它出現(xiàn)在我們面前,但一次又一次之后,它就從我們的余光,慢慢的吸引到我們的目光,但我們還是不想點下去,因為文案上面寫得很清楚,點進(jìn)去就可以得到免費(fèi)的試用包,但我們不想被那些虛偽的文案給騙到點進(jìn)去!不過,這位專欄作家形容,這則廣告出現(xiàn)在她面前太多次之后,她終于按倷不住,她還是不點擊,但是決定到Google上面去搜尋一下什么是“camo eyeshadow”,結(jié)果在第四個結(jié)果找到了這個產(chǎn)品,也找到了這間公司“ColorOn”的名字,這時候,這位專欄作家決定到Amazon找一找,發(fā)現(xiàn)這樣商品并沒有在折價。不過,經(jīng)過這一番找尋,這位專欄作家已經(jīng)認(rèn)識了這個“可撕型眼影”的新產(chǎn)品,于是她跑到網(wǎng)絡(luò)上再搜尋其他“可撕型眼影”,結(jié)果搜到了其他的廠商,包括知名廠商Avon雅芳都有做這個,她當(dāng)然買了雅芳的產(chǎn)品,然后寫了這篇文章。

  這是很有趣的現(xiàn)象,原來,當(dāng)你下了facebook的廣告之后,雖然幾萬人之中只有幾百個人點進(jìn)來,但那些幾萬個“觀望”的人并不是沒有看到你的廣告喔!你不必付這些人的錢,但廣告出現(xiàn)太多次以后,他們自然會自己去找尋,所以我們每次在擔(dān)心“點擊率低”,其實不要緊,點擊少,付得少,但看到的人照樣很多,他們總是會去搜尋!無論后續(xù)是不是被競爭者(如雅芳)搶走,至少他們會去搜尋!意思是說,品牌已經(jīng)深入他們的心了,這,也算一種“置入”,非常奇怪的“置入”。

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