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奇怪而實用的置入營銷：置入到名稱、廣告、節(jié)日

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公　司：天拓科技

發(fā)布時間：2012年05月16日

有效期：2012年11月12日

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詳細(xì)說明

    今天看到幾則有趣的網(wǎng)絡(luò)宣傳營銷方式，整理一下之后騰訊搜搜推廣，我覺得都可以勉強(qiáng)稱為“置入營銷”，而且它們置入的手法，似乎真的是沒有痕跡的置入，也不怕被抗議。

  *一種：“置入”到網(wǎng)友開設(shè)的“名稱”中：據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)介紹，冰淇淋商Baskin-Robbins(俗稱“31冰淇淋”)在大約一個月前在facebook上面推出的活動，這個叫做“Group Scoop”，中文就翻作“社團(tuán)大家一起挖”吧，它很妙，并不是自己寫一支應(yīng)用程序，要大家一起拉朋友來加入，而是自行起一個facebook社團(tuán)，然后回到Baskin-Robbins的頁面去登記，登記之后，大概Baskin-Robbins的系統(tǒng)就會透過人工或自動去天天監(jiān)測你的總數(shù)，*后只要這一個社團(tuán)只要到了“31”個人，那么社團(tuán)的發(fā)起人和剩下30個人全都可以印出一張折價券，得到一勺的免費(fèi)冰淇淋！

  注意，這間冰淇淋商并沒有要求使用者要在私人的涂鴉墻或社團(tuán)的涂鴉墻作任何宣告，它只要求大家到那邊去登記，然后只要讓社團(tuán)的人數(shù)到達(dá)31人，就可以通通得到免費(fèi)冰淇淋！想想，雖然此活動限于美國居民參加，但Baskin-Robbins怎么可能預(yù)先估計人數(shù)？所以想當(dāng)然應(yīng)該是Baskin-Robbins原本就想提供類似星巴克的買一送一，提供免費(fèi)冰淇淋球給所有客人，但與其就這樣送給所有客人？不如趁此機(jī)會辦一場facebook的活動。這樣的活動，請網(wǎng)友自行開設(shè)粉絲專頁、自行開設(shè)社團(tuán)，創(chuàng)造的是“長久”的效應(yīng)！網(wǎng)絡(luò)營銷課程的專家指出，網(wǎng)友很有可能在開設(shè)的社團(tuán)名稱加入“31冰淇淋”這個關(guān)鍵詞，事實上，只要你到facebook搜尋“Baskin-Robbins”，會看到已經(jīng)有不尋常的超過500個社團(tuán)有這樣的名字，這些網(wǎng)友自發(fā)性的動作，facebook管不得，卻讓“31冰淇淋”得到很棒的宣傳效果。

  第二種：“置入”到“廣告”中：你說，廣告本身就是“廣告”，什么叫做“置入”到廣告中呢？原來，它是在講facebook廣告奇怪一個狀況──看，facebook廣告*不合理的就是它的“點擊率”，譬如我隨便拿一個廣告來看，點擊率竟然只有低到0.06%，換句話說雖然100個人里面我們折損了60個人，facebook的廣告，你會發(fā)現(xiàn)，我們下一則廣告，來了100人，可能有40個人加入粉絲，才算滿意，其實我們真正該注意的是后面折損的幾萬人(如果假設(shè)每一個人看了至少10次以上的話)，有趣的是，這星期ZDNET有一篇文章分享，值得我們注意——

  她提到這一張在她的facebook邊欄廣告常常出現(xiàn)的廣告照片，照片是一只眼睛，上面有東西在畫，我們都有這種經(jīng)驗，這樣的照片、和上面模擬兩可的說詞，一開始我們不想理睬，甚至“沒有感覺”它出現(xiàn)在我們面前，但一次又一次之后，它就從我們的余光，慢慢的吸引到我們的目光，但我們還是不想點下去，因為文案上面寫得很清楚，點進(jìn)去就可以得到免費(fèi)的試用包，但我們不想被那些虛偽的文案給騙到點進(jìn)去！不過，這位專欄作家形容，這則廣告出現(xiàn)在她面前太多次之后，她終于按倷不住，她還是不點擊，但是決定到Google上面去搜尋一下什么是“camo eyeshadow”，結(jié)果在第四個結(jié)果找到了這個產(chǎn)品，也找到了這間公司“ColorOn”的名字，這時候，這位專欄作家決定到Amazon找一找，發(fā)現(xiàn)這樣商品并沒有在折價。不過，經(jīng)過這一番找尋，這位專欄作家已經(jīng)認(rèn)識了這個“可撕型眼影”的新產(chǎn)品，于是她跑到網(wǎng)絡(luò)上再搜尋其他“可撕型眼影”，結(jié)果搜到了其他的廠商，包括知名廠商Avon雅芳都有做這個，她當(dāng)然買了雅芳的產(chǎn)品，然后寫了這篇文章。

  這是很有趣的現(xiàn)象，原來，當(dāng)你下了facebook的廣告之后，雖然幾萬人之中只有幾百個人點進(jìn)來，但那些幾萬個“觀望”的人并不是沒有看到你的廣告喔！你不必付這些人的錢，但廣告出現(xiàn)太多次以后，他們自然會自己去找尋，所以我們每次在擔(dān)心“點擊率低”，其實不要緊，點擊少，付得少，但看到的人照樣很多，他們總是會去搜尋！無論后續(xù)是不是被競爭者(如雅芳)搶走，至少他們會去搜尋！意思是說，品牌已經(jīng)深入他們的心了，這，也算一種“置入”，非常奇怪的“置入”。

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