招商政策：
合作共贏——共創輝煌
定位：戰略合作伙伴
采用區域經銷商總經銷制度進行推廣，采用現代通路和傳統通路相結合的渠道網絡營銷方式進行深度分銷，在一定區域內保持獨家經銷模式。
方式——營銷制勝、捆綁式服務
1、區域市場內以經銷商為主，千點雪為輔的區域扶持政策；
2、公司業務人員協助經銷商拓展當地銷售渠道，做好產品的深度分銷和終端陳列；
3、提供靈活的完善的終端促銷方案，并定期對促銷人員進行銷售技巧和產品知識的培訓。
體系——實行雙贏制
1、執行先款后貨程序
2、對區域經銷商的網絡進行深度發展。
招商條件：
經銷商是指千點雪食品有限公司授權，在所轄區域內從事千點雪公司產品的經銷業務，對分銷商和零售終端實施管理的商業盟友和戰略伙伴。
1、獨立的法人資格，具有自己的營銷團隊；
2、良好的信譽和商業道德，認同千點雪公司的品牌及經營理念；
3、愿意致力于千點雪公司事業的發展，與千點雪公司共同進步，愿意投入相應的資源（人、財、物）確保千點雪公司的成長和產品銷售的增長；
4、具有快速消費品銷售經驗；
5、具有資金優勢、網絡優勢、競爭優勢和傳播優勢。
營銷支持——市場保證
零距離宣傳拉動
1、公司支持經銷商在當地區域的品牌宣傳，短期促銷等手段；
2、公司提供太陽傘、展示架等終端展示工具；
3、協助經銷商開展定期或不定期的各種促銷活動；
4、協助經銷商在區域市場內的深度分銷、渠道的輔助開拓和新品的策劃推廣。
培訓服務
1、對經銷商的業務團隊加以培訓
2、對經銷商的促銷團隊加以指導
3、對經銷商的推廣團隊加以整合
有效的市場推進
1、現代通路和傳統通路的上市推廣帶動；
2、根據市場因素對合作在不同階段進行不同的市場跟進。
針對各個環節實施市場零風險運作
1、及時掌控臨期產品，實施臨期促銷
2、及時有效的渠道及產品整合。
塑造現代經銷商
1、必須要塑造一個超強凝聚力和戰斗力的團隊；
2、要有先進的管理理念和嚴謹的企業管理制度；
3、要有獨到的市場營銷策略。
運動飲料市場空間巨大
做為功能性飲料——運動飲料由于其定位在運動消耗時補充生理所需營養，能夠針對性地補充運動時丟失的營養，而且能減少肌肉的乳酸堆積，起到保持、提高運動能力，更好地恢復體力。運動飲料又補充水分，又補充營養，又有礦物質，這些都是人體所必須的。因此受到了廣大消費者的歡迎。
我們的運動飲料在八十年代初也開始研發了，而我們運動飲料的研制或者生產、推廣是 1982 年、 1983 年以后的事了。相對而言，國外的運動開展得比較早，比較普及，當然它的運動飲料研制就早很多，品種也多很多。
近年來，隨著國民經濟的快速發展和人民消費水平的顯著提高，中國飲料市場已經成為了中國飲食行業中發展最快的市場之一。根據國家統計局數據， 2010 年 1 月 —2010 年 11 月，我國軟飲料制造工業實現銷售產值 2447.10 億元，比上年同期增長 19.54% ，實現產量 7452.92 萬噸，同比增長 25.9% 。作為世界飲料*一大國，中國的飲料產值增長速度均超過 GDP 的增長速度，良好的發展前景，整個行業市場化程度較高，國際飲料巨頭紛紛厲兵秣馬，為爭奪世界飲料*一大國的市場而努力，這都表示中國飲料市場正式進入“戰國時代”。而消費者的健康意識、環保理念不斷提高，功能飲料被賦予更多健康功能的概念。因此，追求健康價值，是未來中國飲料市場發展的必然方向。而作為功能性飲料中核心產品運動飲料，有巨大的市場發展空間。 |
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