授課專家：趙安學 授課方式：內訓、公開課
一．明明白白地增長——終端目標量化與銷售增長點定位
1. 量化管理起源與國際公司實踐
2. 終端量化管理的現實意義
2. 銷售額與人均利潤背后的秘密
3. 科學確定終端銷量目標
4. 增長何處來：解剖流程，找準終端增長點
5. 圍繞終端目標的量化管理
二．萬變不離其宗——以品牌為核心的終端管理
1. 品牌的本質和意義
2. 品牌管理與終端管理
三．達成目標的根本——終端量化三要素
1、營銷量化管理基礎模型： S=A×D×P
1.1 如何讓人愿意買：A指數——品牌綜合指數與品牌傳播策略；
1.2 如何讓人買得到：D指數——渠道綜合指數與終端推廣策略；
1.3 如何讓人買得起：P指數——客戶需求指數與新產品開發和設計；
1.4 S = ADP 模型應用
2、終端量化三要素
2.1 銷售量化管理工作方法：D = T×C×R 模型應用與實踐
2.2 永遠保持*佳的賣相：終端標準化建設與終端賣相指數的診斷和提升（T指數）
2.3 想買就能買得到：終端門店布局與終端覆蓋指數的診斷和提升（C指數）
2.4 人，永遠是根本：終端團隊滿意度的診斷和提升（R指數）
四．洞察終端消費心態，量化終端消費行為——終端消費過程與終端工作流程
１、洞察消費者心態：破解客戶心理的工具
２、量化消費者行為：心理動力學與三元平衡模型
３、真正吃準消費者需求：
３、終端消費者交易過程分析：知、情、意、行、評
４、終端管理標準流程
５、終端流程固化與終端標準化手冊
五．心在遠方，腳在路上——量化管理，讓終端執行落地！
１、量化管理的本質與十大契約關系
２、“舍末逐本”：終端量化管理的根本點——工作量化與能力量化
４、終端崗位操作系統——ＫＰＯ體系導入方法與實踐
５、終端項目和任務的管控工具 |
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