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供應(yīng)逆市前行衛(wèi)浴企業(yè)渠道拓展需要多元化

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公　司：上海到石家莊物流

發(fā)布時(shí)間：2012年04月19日

有效期：2012年10月16日

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詳細(xì)說明

2012年伊始，衛(wèi)浴業(yè)行市冷淡的苗頭已經(jīng)非常明顯，業(yè)界專業(yè)人士對行業(yè)前景難保樂觀，而人民幣對內(nèi)貶值導(dǎo)致的原材料人工上漲、對外升值導(dǎo)致的出口受阻、房地產(chǎn)市場限購和限貸、信貸收緊導(dǎo)致資金鏈緊張……所有這些，都在極大的影響著衛(wèi)浴行業(yè)在2012年基本走勢。從更長的時(shí)間維度來看，中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)過了30多年快速的增長，之前數(shù)十年積累的大量需求，已經(jīng)在市場容量急劇擴(kuò)張中逐步消化，無論是房地產(chǎn)行業(yè)還是衛(wèi)浴行業(yè)，未來的市場仍在，但那種整體的高速增長輝煌景象將難以再現(xiàn)。面對這些考驗(yàn)，衛(wèi)浴業(yè)如何生存甚至是逆勢發(fā)展成為了企業(yè)所*關(guān)注的問題之一。

賣場面積過剩、企業(yè)數(shù)量過剩、總體產(chǎn)能過剩，這些都只能等待整個(gè)行業(yè)通過洗牌和重整來化解。單個(gè)企業(yè)應(yīng)對行業(yè)平均利潤率下降的手段，只能苦練內(nèi)功，以提高生產(chǎn)效率、增加產(chǎn)品和品牌附加值、減少渠道和管理費(fèi)用等方式來完成企業(yè)在這個(gè)“行業(yè)冬天”的自我救贖，而渠道的拓展和改善，則是企業(yè)在未來一段時(shí)間持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

堅(jiān)守：傳統(tǒng)渠道做深做透重視二三級新興市場更多文章推薦：(http://www.hengxingwl.com)

據(jù)相關(guān)資料顯示，目前衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)駐建材城仍然是零售的主渠道，占所有渠道模式的60%以上，這也是衛(wèi)浴行業(yè)銷售的傳統(tǒng)渠道。在每年6、7月份衛(wèi)浴市場傳統(tǒng)淡季，許多衛(wèi)浴經(jīng)銷商發(fā)出了這樣的聲音：“整個(gè)市場里就生活家、圣象等幾家大品牌的衛(wèi)浴賣得好。”據(jù)了解，生活家衛(wèi)浴的渠道建設(shè)正處于快速發(fā)展的階段，產(chǎn)品涵蓋各種風(fēng)格，在終端上主要是通過下沉三、四級新興市場以及渠道剝離、穩(wěn)步新增終端店面以滿足市場的需求。

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年1～6月，生活家新增門店數(shù)量達(dá)到282家。中短期內(nèi)，建材城仍將作為衛(wèi)浴銷售的主要渠道，建材城的門店也正在朝“旗艦店”、“體驗(yàn)店”的方向發(fā)展。“居然之家”杭州店的關(guān)門，讓衛(wèi)浴商戶進(jìn)駐建材城同時(shí)更加慎重。

創(chuàng)新：突破傳統(tǒng)視野渠道拓展更加多元化

應(yīng)該看到，除了大型賣場、經(jīng)銷商、門店等傳統(tǒng)渠道外，團(tuán)購、工程、網(wǎng)上銷售等新型渠道正處在高速發(fā)展之中，衛(wèi)浴企業(yè)想要贏在未來，就必須積極投身其中，開發(fā)出適合自身的新型渠道。

工廠團(tuán)購

據(jù)了解，衛(wèi)浴行業(yè)的團(tuán)購活動進(jìn)行得如火如荼，如法恩莎潔具、科勒衛(wèi)浴、九牧潔具、箭牌衛(wèi)浴等紛紛開展工廠團(tuán)購活動，市場反響良好。2011年上半年，生活家相繼在其南通、成都和中山三大工廠開展了千人規(guī)模的大團(tuán)購，并且憑借這三次大型工廠團(tuán)購取得了不錯(cuò)的市場業(yè)績。

工程渠道

目前，在房地產(chǎn)開發(fā)木衛(wèi)浴工程中做得比較出色的企業(yè)有圣象、大自然和生活家等品牌。前段時(shí)間，生活家衛(wèi)浴與當(dāng)代置業(yè)、達(dá)美集團(tuán)分別簽署了全國性戰(zhàn)略合作協(xié)議，這是與萬科集團(tuán)、恒大地產(chǎn)、雅居樂等多家國內(nèi)知名地產(chǎn)商簽署協(xié)議后，生活家衛(wèi)浴在精裝修渠道中的又一項(xiàng)成果。據(jù)了解，生活家衛(wèi)浴目前在精裝修市場中占有較高市場份額，是全國*大的工程項(xiàng)目衛(wèi)浴供應(yīng)商之一，并且獲得了“中國開發(fā)商首選衛(wèi)浴品牌”證書。

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