2012年伊始，衛浴業行市冷淡的苗頭已經非常明顯，業界專業人士對行業前景難保樂觀，而人民幣對內貶值導致的原材料人工上漲、對外升值導致的出口受阻、房地產市場限購和限貸、信貸收緊導致資金鏈緊張……所有這些，都在極大的影響著衛浴行業在2012年基本走勢。從更長的時間維度來看，中國經濟經過了30多年快速的增長，之前數十年積累的大量需求，已經在市場容量急劇擴張中逐步消化，無論是房地產行業還是衛浴行業，未來的市場仍在，但那種整體的高速增長輝煌景象將難以再現。面對這些考驗，衛浴業如何生存甚至是逆勢發展成為了企業所*關注的問題之一。
賣場面積過剩、企業數量過剩、總體產能過剩，這些都只能等待整個行業通過洗牌和重整來化解。單個企業應對行業平均利潤率下降的手段，只能苦練內功，以提高生產效率、增加產品和品牌附加值、減少渠道和管理費用等方式來完成企業在這個“行業冬天”的自我救贖，而渠道的拓展和改善，則是企業在未來一段時間持續發展的關鍵。
堅守：傳統渠道做深做透重視二三級新興市場更多文章推薦：(http://www.hengxingwl.com)
據相關資料顯示，目前衛浴企業進駐建材城仍然是零售的主渠道，占所有渠道模式的60%以上，這也是衛浴行業銷售的傳統渠道。在每年6、7月份衛浴市場傳統淡季，許多衛浴經銷商發出了這樣的聲音：“整個市場里就生活家、圣象等幾家大品牌的衛浴賣得好。”據了解，生活家衛浴的渠道建設正處于快速發展的階段，產品涵蓋各種風格，在終端上主要是通過下沉三、四級新興市場以及渠道剝離、穩步新增終端店面以滿足市場的需求。
據有關數據顯示，2011年1～6月，生活家新增門店數量達到282家。中短期內，建材城仍將作為衛浴銷售的主要渠道，建材城的門店也正在朝“旗艦店”、“體驗店”的方向發展。“居然之家”杭州店的關門，讓衛浴商戶進駐建材城同時更加慎重。
創新：突破傳統視野渠道拓展更加多元化
應該看到，除了大型賣場、經銷商、門店等傳統渠道外，團購、工程、網上銷售等新型渠道正處在高速發展之中，衛浴企業想要贏在未來，就必須積極投身其中，開發出適合自身的新型渠道。
工廠團購
據了解，衛浴行業的團購活動進行得如火如荼，如法恩莎潔具、科勒衛浴、九牧潔具、箭牌衛浴等紛紛開展工廠團購活動，市場反響良好。2011年上半年，生活家相繼在其南通、成都和中山三大工廠開展了千人規模的大團購，并且憑借這三次大型工廠團購取得了不錯的市場業績。
工程渠道
目前，在房地產開發木衛浴工程中做得比較出色的企業有圣象、大自然和生活家等品牌。前段時間，生活家衛浴與當代置業、達美集團分別簽署了全國性戰略合作協議，這是與萬科集團、恒大地產、雅居樂等多家國內知名地產商簽署協議后，生活家衛浴在精裝修渠道中的又一項成果。據了解，生活家衛浴目前在精裝修市場中占有較高市場份額，是全國*大的工程項目衛浴供應商之一，并且獲得了“中國開發商首選衛浴品牌”證書。 |
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