 通過學習終端控制策略，提高經銷網絡變革重組的成功率，創建高效產品銷售代理體系；
 掌握科學的渠道拓展與維護方法，提高終端覆蓋率與滿意度。
 學習產品分銷策略、供應策略、資源調配策略、終端控制策略，具備培養高素質，規范化經銷商隊伍的能力；
一．明明白白地增長——終端目標量化與銷售增長點定位
1. 量化管理起源與國際公司實踐
2. 終端量化管理的現實意義
2. 銷售額與人均利潤背后的秘密
3. 科學確定終端銷量目標
4. 增長何處來：解剖流程，找準終端增長點
5. 圍繞終端目標的量化管理
二．萬變不離其宗——以品牌為核心的終端管理
1. 品牌的本質和意義
2. 品牌管理與終端管理
三．達成目標的根本——終端量化三要素
1、營銷量化管理基礎模型： S=A×D×P
1.1 如何讓人愿意買：A指數——品牌綜合指數與品牌傳播策略；
1.2 如何讓人買得到：D指數——渠道綜合指數與終端推廣策略；
1.3 如何讓人買得起：P指數——客戶需求指數與新產品開發和設計；
1.4 S = ADP 模型應用
2、終端量化三要素
2.1 銷售量化管理工作方法：D = T×C×R 模型應用與實踐
2.2 永遠保持*佳的賣相：終端標準化建設與終端賣相指數的診斷和提升（T指數）
2.3 想買就能買得到：終端門店布局與終端覆蓋指數的診斷和提升（C指數）
2.4 人，永遠是根本：終端團隊滿意度的診斷和提升（R指數）
四．洞察終端消費心態，量化終端消費行為——終端消費過程與終端工作流程
１、洞察消費者心態：破解客戶心理的工具
２、量化消費者行為：心理動力學與三元平衡模型
３、真正吃準消費者需求：
３、終端消費者交易過程分析：知、情、意、行、評
４、終端管理標準流程
５、終端流程固化與終端標準化手冊
五．心在遠方，腳在路上——量化管理，讓終端執行落地！
１、量化管理的本質與十大契約關系
２、“舍末逐本”：終端量化管理的根本點——工作量化與能力量化
４、終端崗位操作系統——ＫＰＯ體系導入方法與實踐
５、終端項目和任務的管控工具
量化管理實戰專家
資深管理顧問講師: Edison 趙（趙安學）
營銷學博士，美國項目管理協會會員，香港人力資源協會特邀青年專家；清華大學、上海交大、中山大學總監班特邀講師，多家培訓機構金牌講師，賽蒽思（中國）企業管理咨詢公司高級合伙人；現代國際市場研究合作顧問；原夸克企業顧問公司咨詢總監；Intertek市場總監等；
10年咨詢行業從業經歷，曾主持超過50家企業大型顧問項目工作；在醫藥、食品、通訊、電子、服裝、金融等多個行業具有豐富的項目實戰經驗；擔任國內多家大型企業如美的、江中、三九、步步高、匯仁、怡寶、南孚電池、河南移動、廣東聯想、九陽電器等營銷咨詢顧問；在品牌塑造、新產品上市、銷售團隊管理、營銷系統建設、薪酬體系設計等多個領域，成功輔導多家企業導入實施量化管理，被譽為“新實戰派”量化管理專家。
管理類實戰課程——
NO.1《有效制定年度經營計劃》
NO.2《全面績效量化管理》
NO.3《全面項目化管理》
NO.4《全面組織診斷與企業量化管理》
營銷類實戰課程——
NO.1《品牌診斷與品牌量化管理》
NO.2《新產品上市：全流程量化管理動作分解》
NO.3《終端渠道診斷與銷售量化管理》
NO.4《專業市場調研與消費者行為分析》
|
 |
|
手機站
您當前位置是：商業機會 >> 商務服務 >> 管理培訓 >> 終端渠道診斷與銷售量化管理
聯系信息