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廣告的功過盡管貶褒不一,然而,廣告作為商品經濟的產
物,無疑正日益在搞活經濟的舞臺上,扮演著越來越重要的角
色。
廣告的作用集中表現為以下幾個方面:
一、傳遞信息,溝通產需
廣告的最基本功能就是認識功能。通過廣告,能幫助消
費者認識和了解各種商品的商標、性能、用途、使用和保養
方法、購買地點和購買方法、價格等項內容,從而起到傳遞
信息,溝通產銷的作用。
俗話說,貨好還得宣傳巧。但在現實生活中,還有一些
企業對廣告的作用不十分明了,認為做廣告花費大,得不償
失。因此,他們寧可天南海北、火車輪船、辛辛苦苦到處推
銷,也不愿做廣告。實踐證明,廣告在傳遞經濟信息方面,是
最迅速、最節省、最有效的手段之一。好的產品借助于現代化
科學手段的廣告,其所發揮的作用不知比人力要高多少倍。
二、激發需求,增加銷售
一則好的廣告,能起到誘導消費者的興趣和感情,引起消
費者購買該商品的欲望,直至促進消費者的購買行動。曾有這
樣一個事例:某國煙草公司派了一名推銷員去海灣旅游區推銷
該公司的“皇冠牌”香煙,但該地區香煙市場已被其他公司的牌
子所占領,該推銷員苦思無計,在偶然間受到了“禁止吸煙”牌
子的啟發,他就別出心裁地制作了多幅大型廣告牌,廣告牌上
寫上“禁止吸煙”的大字,并在其下方加上一行字:“‘皇冠牌’也
不例外”。結果大大引起了游客的興趣,競相購買“皇冠牌”香
煙,為公司打開了銷路。
三、促進競爭,開拓市場
美國的“可口可樂”是世界上最為暢銷的一種飲料,它打進了
一百三十五個國家和地區的市場。“可口可樂”為什么如此受到人
們喜歡,除其他原因外,廣告作用也不可低估。“可口可樂”公司
從1886年開始,就不惜功本,充分利用廣告手段來擴大產品銷
路。至今,“可門可樂”的廣告被翻譯成四十種話言、文字,不斷
出現在世界各地的電視、廣播、報刊、雜志和公共場所。在19
83年薩拉熱窩冬季奧運會上,“可口可樂”公司免費為運動會提供一百萬個罐裝的“可口可樂”。在比賽場地,在奧運村,在新
聞中心,所有參加運動會的運動員、教練員;組織工作人員、
記者,隨時都可喝到“可口可樂”,而“可口可樂”的廣告比奧運
會的會徽還醒目,到處可見,給參加奧運會的各國運動員、教
練員、記者,留下了非常深刻的印象。
四、介紹知識,指導消費
現代化生產門類眾多,新產品層出不窮,而月分散銷售,
人們很難及時買到自己需要的東西,而廣告通過商品知識介
紹,就能起到指導消費的作用。
五、豐富生活,陶冶情操
好的廣告,實際上就是一件精美的藝術品,不僅真實、具
體地向人們介紹了商品,而且讓人們通過對作品形象的觀摩、
欣賞,引起豐富的生活聯想,樹立新的消費觀念,增加精神上
美的享受,并在藝術的潛移默化之中,產生購買欲望。有一幅
宣傳三星牌彩色鉛筆的廣告畫,畫面上20支色彩各異的鉛筆自
下而上懸空排列,好象一架登天梯。一個天真活潑的小女孩正
抓著“梯檔”向上攀登,她右腳蹬在第五級,左腳已跨到第九級,
小腦袋微微后仰,勇敢而又自信。畫面下是一句標語:
“為使您的孩子更聰明”。這幅畫藝術形象生動,并將廣告的
意圖隱藏在畫面之中,使人在獲得耐人尋味的藝術享受的同
時,激發起購買欲望。
良好的廣告還可以幫助消費者樹立正確的道德觀、人生
觀,培養人們的精神文明,并且給消費者以科學技術方面的知
識,陶冶人們的情操。 |
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