鄭州哈威對外貿易有限責任公司是專注于進出口貿易并提供相關服務的創新型商貿企業。公司直接進口澳大利亞巴羅莎地區的葡萄酒，
紅酒，品質優良，適合中高檔客戶消費。鄭州哈威作為一家新成立的企業，在創建之初就一舉獲得澳大利亞知名葡萄酒，紅酒酒莊格蘭特•伯爵
釀酒有限公司在河南的獨家進口代理權，起點高，目標遠，是河南省*一家與澳大利亞一流著名葡萄酒，紅酒釀造商簽約的企業。公司將專心
打造“澳大利亞葡萄酒，紅酒專家”的品牌。
為了*大限度地發揮代理商的作用，實現“互惠多贏，共同發展”的目標，公司對于代理招商主要制定如下政策：
1、公司招商加盟分為為市縣葡萄酒獨家代理商和葡萄酒一般經銷商兩種。
市縣獨家葡萄酒代理商，即該地區只委托一家代理商，享受市場保護政策，享受代理批發的*優惠價格，但須承擔一定的銷售任務。根
據代理商所在市縣的規模和經濟發展狀況，獨家代理商的年銷售目標應在10萬-30萬之間，每次進貨5萬元以上。
葡萄酒一般經銷商，即該地區可能有多家銷售我們的產品，各家均沒有具體的銷售任務，但均享受獨家代理商一樣的代理批發的優惠價
格，經銷商每次進貨應該3萬元以上。
2、營銷指導和支持。公司會協助加盟代理商和經銷商制定葡萄酒銷售計劃和方案，指導代理商經銷商在當地進行有效地宣傳和促銷，并
根據訂貨數量，提供相應的產品宣傳資料、促銷禮品等，并利用公司的專業網站進行加盟代理商和經銷商的宣傳。公司也會定期舉行代理商經
銷商的營銷知識培訓和經驗交流通氣會，提高各自的經營管理水平，共同進步。
代理商經銷商的基本條件和獎勵政策
1、基本條件
（1）認同公司的經營理念，遵守代理商政策；
（2）有一定的葡萄酒銷售渠道和人脈關系；
（3）對葡萄酒或禮品銷售有一定的經驗或愿意嘗試新鮮事物；
（4）有一定的資金實力和風險承受能力。
2、銷售管理和獎勵政策
（1）代理商或經銷商必須付清全部貨款之后，才可以提貨。考慮到產品的貨值比較高，以及為易碎物品，鼓勵代理商或經銷商自行提貨
。實在無法自提時，另行協商解決。
（2）對于代理商或經銷商提走的產品，考慮到是食品飲料類產品，公司不予退貨，請予以諒解。
（3）公司會按季度定期核查銷售情況，對于銷售完成較好的代理商或經銷商給予一定的優惠返點獎勵，具體如下：
•季度銷售2萬元以上，原價基礎上優惠返點3%；
•季度銷售3萬元以上，原價基礎上優惠返點5%；
•季度銷售5萬元以上，原價基礎上優惠返點10%。
（4）以上未盡事宜，公司將本著誠信守法，互惠多贏的原則予以考慮解決。 |
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