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公 司: 鄭州哈威對(duì)外貿(mào)易有限責(zé)任公司
發(fā)布時(shí)間:2011年12月02日
有 效 期:2012年06月02日
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公 司:鄭州哈威對(duì)外貿(mào)易有限責(zé)任公司

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詳細(xì)說明

    鄭州哈威對(duì)外貿(mào)易有限責(zé)任公司是專注于進(jìn)出口貿(mào)易并提供相關(guān)服務(wù)的創(chuàng)新型商貿(mào)企業(yè)。公司直接進(jìn)口澳大利亞巴羅莎地區(qū)的葡萄酒,紅酒,品質(zhì)優(yōu)良,適合中高檔客戶消費(fèi)。鄭州哈威作為一家新成立的企業(yè),在創(chuàng)建之初就一舉獲得澳大利亞知名葡萄酒,紅酒酒莊格蘭特•伯爵釀酒有限公司在河南的獨(dú)家進(jìn)口代理權(quán),起點(diǎn)高,目標(biāo)遠(yuǎn),是河南省*一家與澳大利亞一流著名葡萄酒,紅酒釀造商簽約的企業(yè)。公司將專心打造“澳大利亞葡萄酒,紅酒專家”的品牌。

      為了*大限度地發(fā)揮代理商的作用,實(shí)現(xiàn)“互惠多贏,共同發(fā)展”的目標(biāo),公司對(duì)于代理招商主要制定如下政策:
      1、公司招商加盟分為為市縣葡萄酒獨(dú)家代理商和葡萄酒一般經(jīng)銷商兩種。
      市縣獨(dú)家葡萄酒代理商,即該地區(qū)只委托一家代理商,享受市場(chǎng)保護(hù)政策,享受代理批發(fā)的*優(yōu)惠價(jià)格,但須承擔(dān)一定的銷售任務(wù)。根據(jù)代理商所在市縣的規(guī)模和經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r,獨(dú)家代理商的年銷售目標(biāo)應(yīng)在10萬-30萬之間,每次進(jìn)貨5萬元以上。
      葡萄酒一般經(jīng)銷商,即該地區(qū)可能有多家銷售我們的產(chǎn)品,各家均沒有具體的銷售任務(wù),但均享受獨(dú)家代理商一樣的代理批發(fā)的優(yōu)惠價(jià)格,經(jīng)銷商每次進(jìn)貨應(yīng)該3萬元以上。
      2、營(yíng)銷指導(dǎo)和支持。公司會(huì)協(xié)助加盟代理商和經(jīng)銷商制定葡萄酒銷售計(jì)劃和方案,指導(dǎo)代理商經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行有效地宣傳和促銷,并根據(jù)訂貨數(shù)量,提供相應(yīng)的產(chǎn)品宣傳資料、促銷禮品等,并利用公司的專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行加盟代理商和經(jīng)銷商的宣傳。公司也會(huì)定期舉行代理商經(jīng)銷商的營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)交流通氣會(huì),提高各自的經(jīng)營(yíng)管理水平,共同進(jìn)步。
代理商經(jīng)銷商的基本條件和獎(jiǎng)勵(lì)政策
      1、基本條件
      (1)認(rèn)同公司的經(jīng)營(yíng)理念,遵守代理商政策;
      (2)有一定的葡萄酒銷售渠道和人脈關(guān)系;
      (3)對(duì)葡萄酒或禮品銷售有一定的經(jīng)驗(yàn)或愿意嘗試新鮮事物;
      (4)有一定的資金實(shí)力和風(fēng)險(xiǎn)承受能力。
      2、銷售管理和獎(jiǎng)勵(lì)政策
      (1)代理商或經(jīng)銷商必須付清全部貨款之后,才可以提貨?紤]到產(chǎn)品的貨值比較高,以及為易碎物品,鼓勵(lì)代理商或經(jīng)銷商自行提貨。實(shí)在無法自提時(shí),另行協(xié)商解決。
      (2)對(duì)于代理商或經(jīng)銷商提走的產(chǎn)品,考慮到是食品飲料類產(chǎn)品,公司不予退貨,請(qǐng)予以諒解。
      (3)公司會(huì)按季度定期核查銷售情況,對(duì)于銷售完成較好的代理商或經(jīng)銷商給予一定的優(yōu)惠返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì),具體如下:
        •季度銷售2萬元以上,原價(jià)基礎(chǔ)上優(yōu)惠返點(diǎn)3%;
        •季度銷售3萬元以上,原價(jià)基礎(chǔ)上優(yōu)惠返點(diǎn)5%;
        •季度銷售5萬元以上,原價(jià)基礎(chǔ)上優(yōu)惠返點(diǎn)10%。
      (4)以上未盡事宜,公司將本著誠信守法,互惠多贏的原則予以考慮解決。


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