*一:新興的趨勢產(chǎn)品需要時間來消化、來滲透、來轉(zhuǎn)變思維;
一個新興的產(chǎn)品即使是未來發(fā)展的必然趨勢,那么在發(fā)展前期也會有很多人觀望和猶豫的。就好比二十年前的電腦行業(yè)、好比十年前的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),所以對于新興產(chǎn)品的問世大家持觀望態(tài)度是必然的,而非偶然。這是需要一定時間的消化和過度,需要用時間和案例來滲透來轉(zhuǎn)變原來的固化思維,如果把這些比作機(jī)會的話,那么我們回想一下,二十年前誰抓住了電腦的機(jī)會?誰又抓住了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展機(jī)會了呢?往往抓住的人僅僅幾個而已,然而這幾個人也就是當(dāng)時*先敢吃螃蟹并堅持到底的人。
之前與會的各家代表都說出現(xiàn)在的市場競爭太激烈了,每家都在比裝修、比設(shè)備、比價格、甚至比美女等等,但是這些都是原有企業(yè)中固化的東西,只要有資金誰都能去爭取的。但是根源我們還是沒有找到,是否自己企業(yè)的定位、自己企業(yè)的優(yōu)勢、自己企業(yè)營銷思維的拓展、自己企業(yè)的文化等等,都沒有找到呢?
一個跟自己行業(yè)有關(guān)的信息出現(xiàn)時,先不要管這個消息是好是壞,只要抓住這個信息并利用好的話,那么即使是壞的資訊那么也能轉(zhuǎn)化成有利的一面,所以我們對待一個新興產(chǎn)品出現(xiàn)時,是否應(yīng)該盡快消化和理解并得以利用呢?誰都不想再所從事的行業(yè)坐末班車,我認(rèn)為要做行業(yè)的領(lǐng)跑者,就應(yīng)該敢于嘗試一個新興新穎的事物,并加以利用。
第二:桌面猜酒游戲產(chǎn)品的價值需要市場消費(fèi)群體的驗證;
在這一點(diǎn)上,我想說的是:我們要時常揣摩消費(fèi)者來我們夜場到底是為了什么?他們需要什么?消費(fèi)者真的是需要聽誰唱歌好聽才來KTV嗎?還是需要一種聚會的氣氛和樂趣?一個人唱歌大家聽的時代過去了,大家圍在一起拼酒的單調(diào)局面過去了,大家需要一種新穎的東西來活躍大家的氣氛,那么桌面猜酒游戲真的能給予解決大家的這種需要。如果擔(dān)心這個價值不夠明確的話,那么我們舉個很簡單的例子來說明一下:同樣是兩家同檔次的KTV企業(yè),如果其中一家有桌面猜酒游戲的話,那么大家認(rèn)為消費(fèi)者會選擇哪家企業(yè)消費(fèi)?先不說桌面猜酒游戲是否好玩,就沖大家的一種好奇心理顧客也會選擇有桌面猜酒游戲的企業(yè)消費(fèi)吧!對于一家企業(yè)來說,開發(fā)一批新顧客是需要大量的時間、大量的精力、大量的資金投入的,然而利用這一個小小的特色差異化,咱不說桌面猜酒游戲能給您增加多少收入,就以吸引到新老顧客的光臨這一事項上,您說這個價值夠嗎?
第三:夜場的服務(wù)性質(zhì)導(dǎo)致關(guān)注售后服務(wù)的完善性;
由于夜場的服務(wù)性質(zhì)一般都是下午到晚上午夜,所以商家對桌面猜酒游戲這個新興產(chǎn)品的售后問題也存在著或多或少的疑問。并且目前各個公司面向全國招募的都是區(qū)域個人代理商,這樣的個人信譽(yù)問題也是存在懷疑的。針對這一點(diǎn),首先我們夜艷桌游在制定商家聯(lián)盟的市場運(yùn)作時,已經(jīng)考慮到了服務(wù)的問題,夜艷桌游將會面向各省市區(qū)域設(shè)立大量廠家服務(wù)商。廠家服務(wù)商與代理商有著本質(zhì)上的區(qū)別,比如:設(shè)立一個區(qū)域的代理商后,原則上廠家是沒有權(quán)利在所區(qū)域自行拓展市場的,全憑代理商的自身能力來發(fā)展所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場;然而我們所設(shè)立的廠家服務(wù)商,在所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi),我們廠家是有權(quán)利繼續(xù)拓展該市場的,只是我們的拓展業(yè)績直接給予廠家服務(wù)商,我們?yōu)閺S家服務(wù)商拓展市場的目的就是讓服務(wù)商多些精力投入到售后服務(wù)上。也就是說,我們所設(shè)立的廠家服務(wù)商即使自己不拓展市場,那么只要把售后服務(wù)做好也能得到一份成功的事業(yè)的。 |
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