彩鋼制品的營銷對象，一般為廠礦，冷庫，學校、企事業單位等非個體消費者，彩鋼制造商，通過對其提供彩鋼產品，或提供安裝、技術支持、服務
彩鋼制品的營銷對象，一般為廠礦，冷庫，學校、企事業單位等非個體消費者，彩鋼制造商，通過對其提供彩鋼產品，或提供安裝、技術支持、服務等獲取利潤。
服務對象的不同，彩鋼產品與普通消費品的市場特點自然也不相同。其區別主要表現于以下幾個方面：
1、市場規模大
通常，彩鋼產品的交易額都要大于普通消費品平均交易額的成百乃至上萬倍，因此，彩鋼、鋼結構企業業務員的營銷活動直接影響彩鋼企業的經濟效益，因此，應認真做好產品的營銷工作，以占領市場。
2、采購程序不同
普通消費品營銷人員一般只需找到決定進貨的一兩個關鍵人物，集中力量做工作就可以。但，彩鋼產品的采購程序通常由工程設計部門或所屬工廠提出申請后，交由采購部。而在彩鋼產品和鋼結構工程采購和招標的工程中，常會有總經理等公司高層的干預，而后作*后決定。因此，彩鋼產品的推銷涉及多方面的人，業務員往往遇到的是一種復雜局面，在營銷產品和跟單時，需要拜見形形色色的人；通過打通林林總總的關節才能做成一筆生意。
3、購買的動機不同
一般消費者購物可能考慮的多是產品的形象和檔次，因此，普通消費者通常在市場上會選相對*便宜的商品。但，對彩鋼產品的買家而言，他們*重要的任務是取得一種能夠正常使用和用來工作的彩鋼產品，他們要求賣方保證采購產品的質量的同時還會要求產品生產和供應的及時性，還會關心彩鋼產品的耐久性、可靠性，以及能否提供便捷的售后服務，彩鋼制品的價值是買主選擇的絕對重要因素。
4、重視書面合同的功能
彩鋼產品市場營銷中，為了減少雙方的摩擦和意見的不統一，普遍都會簽訂書面合同。
5、建立長期合作關系
在彩鋼行業的市場上，一旦與客戶建立起長期合作關系，若能不斷地為客戶提供優良的產品和服務，就如同豎立起一道堅固的城墻，競爭對手很難插足。
6、強化雙方協商
在許多情況下，尤其在遇到大買主時，彩鋼產品的價格是可以談判的，因此在彩鋼產品的營銷過程中，價格問題一般要經過雙方協商，通過談判的方式，達成雙方接受的交易價格和交易條件。
7、堅持互惠互利
在生意人中有一種傳統的思想，就是“你幫我一把，我拉你一下。”因此，彩鋼產品業務員必須事先弄買主是否與他人建立起了這種互惠關系、盡量充分了解其內部合伙關系或是否具有其他隱蔽關系等等，并對獲得該單子的概率進行認真分析，不能做無用功。
8、資金到位較易
普通消費品業務員經常會為買主缺乏足夠的購貨資金而犯難，但絕大部分工業用品推銷員不會遇到這類問題，即便有資金壓力，買主一般也有籌措途徑。
9、交易打持久戰
在彩鋼產品交易中，特別是鋼結構工程中，由于合同條款，舊合同執行完成前，尾款都不能付清，同時交易的談判可能延續很長時間，甚至數年之久。
10、依賴其他消費需求
彩鋼產品的需求是從其他消費需求中派生出來，只有當買方企業生產出的產品或服務銷售出去，并形成利潤的時候，這些企業才會成為彩鋼產品的客戶。比如，圍欄板的銷售依賴于房地產的發展，只要房地產商贏得利潤，開發房地產有利可圖的時候，才會形成更多對彩鋼圍欄板的需求。再比如，只有工廠效益好，產品供不應求時，才會考慮擴建，增建廠房擴大生產，從而形成對鋼結構工程和彩鋼墻板、彩鋼頂板的需求。
11、售后服務支持
在競爭激烈，產品同質化的市場條件下，售后服務，無疑也扮演起越來越重要的角色，并成為買家與你做成生意的主要原因。可以想象一下，若所售出的彩鋼活動房和鋼結構工程出現問題，若沒有賣方提供的售后支持，買主將如何承受?且可能會給買主造成多大的損失？且這種不愉快*能破壞彩鋼買賣中雙方的合作關系。彩鋼夾芯板轉載
12、需求無伸縮性
正因為彩鋼產品的需求幾乎完全依賴消費需求，進而造成彩鋼產品的需求總量幾乎不可能具有伸縮性。但近幾年由于彩鋼琉璃瓦，仿古彩鋼瓦等新產品的引入，使彩鋼瓦從工業應用走向民用，這一定律已被打破。但與此同時，彩鋼產品的市場屬性也進一步復雜化。
13、優化信息服務
彩鋼產品的買家一般通過較正規的程序來決定他們的購買，他們較了解彩鋼產品的特性與彩鋼、鋼結構供應商的能力。因此，彩鋼產品業務員更應當補充自己對產品的了解程度，進而為客戶提供詳細、有力、有用的信息，從而為客戶更好的服務，建立起良好的合作關系。
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