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不銹鋼家用UF礦化凈水機 UF-A102

不銹鋼家用UF礦化凈水機 UF-A102_廣州萬菱水處理設備有限公司_不銹鋼家用UF礦化凈水機 UF-A102

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公　司：廣州萬菱水處理設備有限公司

發(fā)布時間：2011年11月03日

有效期：2012年05月04日

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陳來河先生 (銷售總監(jiān))

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凈水器市場爭奪，誰主沉浮----萬菱水處理有限公司

買方市場的形成，水家電市場由“渠道為王”轉向“終端為王”，終端的爭奪成為廠商戰(zhàn)勝對手、獲取市場的利器。終端地位的凸顯導致新興賣場及水家電連鎖專賣店成為各廠商不惜重金攻占的“制高點”，各種水家電品牌的專賣店更是隨處可見，渠道爭奪狂流由此形成。
       凈水機也被卷入這股狂潮，設專賣、進賣場、尋連鎖，一片風風火火，但從整個凈水市場來看，凈水市場的渠道規(guī)劃仍然是滯后的，依然是制約凈水市場快速發(fā)展和普及的瓶頸。特別是在日益細分的市場，更需要銷售渠道的重新規(guī)劃。
       從專賣店渠道來說，在不少區(qū)域市場已經(jīng)產(chǎn)生了數(shù)目龐大的各種凈水機專賣店群體的產(chǎn)生，并演化為“凈水機一條街”。但是相對于絕對數(shù)量來說，凈水機專賣店的質量是制約發(fā)展的不利因素，無論是從規(guī)模實力、網(wǎng)絡資源還是經(jīng)營理念和規(guī)范等方面，都遠不能適應凈水機這個行業(yè)的發(fā)展需要，特別是在一、二級市場，弊端更加明顯。
      不過，專賣店在相當長的時期內(nèi)仍然會是凈水機市場的主要渠道，甚至在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場是絕對渠道，但是要充分發(fā)揮這個主渠道的作用，必須從廠家的專營管理和專賣店經(jīng)營管理與思路上下工夫。
       專業(yè)賣場與家電連鎖是凈水機市場近年來剛剛新興的渠道模式，但從發(fā)展趨勢看，并沒有像凈水行業(yè)那樣取得快速的發(fā)展，在賣場和專業(yè)連鎖店還沒有形成氣候，甚至有些廠商在進入賣場和專業(yè)連鎖店后不長的時間內(nèi)就選擇了退出。出現(xiàn)這種情況主要有以下幾個原因：*一，廠商不主動。由于終端資源的日益稀缺性，終端的各種費用“愛你沒商量”，再加上單個售點銷售數(shù)量的限制，導致渠道銷售邊際成本急劇飆升，廠商進入積極性受挫；第二，渠道商不滿意。第三，消費者難認可。凈水機的安裝設計、使用維護和產(chǎn)品本身同樣重要，但目前大部分廠家的維修服務網(wǎng)絡并不完善，主要由經(jīng)銷商自己負責，而很多的經(jīng)銷商就是專業(yè)店的店主，售后更方便。同時，再經(jīng)過賣場各種費用攤分，價格并沒有優(yōu)勢。種種原因導致凈水機在賣場和專業(yè)連鎖店的優(yōu)勢無法體現(xiàn)出來。
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