凈水器市場爭奪，誰主沉浮----萬菱水處理有限公司
買方市場的形成，水家電市場由“渠道為王”轉(zhuǎn)向“終端為王”，終端的爭奪成為廠商戰(zhàn)勝對手、獲取市場的利器。終端地位的凸顯導(dǎo)致新興賣場及水家電連鎖專賣店成為各廠商不惜重金攻占的“制高點(diǎn)”，各種水家電品牌的專賣店更是隨處可見，渠道爭奪狂流由此形成。
凈水機(jī)也被卷入這股狂潮，設(shè)專賣、進(jìn)賣場、尋連鎖，一片風(fēng)風(fēng)火火，但從整個凈水市場來看，凈水市場的渠道規(guī)劃仍然是滯后的，依然是制約凈水市場快速發(fā)展和普及的瓶頸。特別是在日益細(xì)分的市場，更需要銷售渠道的重新規(guī)劃。
從專賣店渠道來說，在不少區(qū)域市場已經(jīng)產(chǎn)生了數(shù)目龐大的各種凈水機(jī)專賣店群體的產(chǎn)生，并演化為“凈水機(jī)一條街”。但是相對于絕對數(shù)量來說，凈水機(jī)專賣店的質(zhì)量是制約發(fā)展的不利因素，無論是從規(guī)模實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)資源還是經(jīng)營理念和規(guī)范等方面，都遠(yuǎn)不能適應(yīng)凈水機(jī)這個行業(yè)的發(fā)展需要，特別是在一、二級市場，弊端更加明顯。
不過，專賣店在相當(dāng)長的時期內(nèi)仍然會是凈水機(jī)市場的主要渠道，甚至在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場是絕對渠道，但是要充分發(fā)揮這個主渠道的作用，必須從廠家的專營管理和專賣店經(jīng)營管理與思路上下工夫。
專業(yè)賣場與家電連鎖是凈水機(jī)市場近年來剛剛新興的渠道模式，但從發(fā)展趨勢看，并沒有像凈水行業(yè)那樣取得快速的發(fā)展，在賣場和專業(yè)連鎖店還沒有形成氣候，甚至有些廠商在進(jìn)入賣場和專業(yè)連鎖店后不長的時間內(nèi)就選擇了退出。出現(xiàn)這種情況主要有以下幾個原因：*一，廠商不主動。由于終端資源的日益稀缺性，終端的各種費(fèi)用“愛你沒商量”，再加上單個售點(diǎn)銷售數(shù)量的限制，導(dǎo)致渠道銷售邊際成本急劇飆升，廠商進(jìn)入積極性受挫；第二，渠道商不滿意。第三，消費(fèi)者難認(rèn)可。凈水機(jī)的安裝設(shè)計(jì)、使用維護(hù)和產(chǎn)品本身同樣重要，但目前大部分廠家的維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)并不完善，主要由經(jīng)銷商自己負(fù)責(zé)，而很多的經(jīng)銷商就是專業(yè)店的店主，售后更方便。同時，再經(jīng)過賣場各種費(fèi)用攤分，價(jià)格并沒有優(yōu)勢。種種原因?qū)е聝羲畽C(jī)在賣場和專業(yè)連鎖店的優(yōu)勢無法體現(xiàn)出來。
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