掘金凈水家電
凈水器起源于上世紀80年代初的美國，90年代進入中國市場。萬菱有限公司在國內率先研發出首臺飲水機專用凈水器，宣告了我國*一代家用凈水器的誕生。凈水家電在業內有“家電業*后一座金礦”之稱，主要基于以下五大要素：一、市場需求量大水作為人類生存的三大要素之一，沒有人能夠離開它，而且隨著人們生活水平的提高和對健康意識的逐漸重視，人們越來越關心自己的飲水健康，促使了凈水家電的市場潛在需求量很大。同時，我國巨大的人口基數和目前嚴峻的飲用水現狀，使得我國健康飲用水的需求十分迫切。專家預測，在未來幾年，社會對健康飲水需求的市場容量每年近500億元，水處理需求則每年高達5000億元。二、產業高速成長凈水家電作為一個新興的產業，目前處于行業高速成長階段。據中國城市家電消費市場聯合調查研究結果顯示：目前中國城市家庭凈水器的擁有率不到1%，在美國、日本及我國臺灣地區，凈水器的普及率已達70%。說明凈水器在我國的發展尚處在啟動階段，該產業的成長空間十分巨大。三、不進大賣場策略由于凈水家電是一個半成品，購買凈水家電之后，還需要專業技術人員進行安裝和售后服務。這些特點決定了凈水家電的銷售渠道目前還不適用于大賣場的銷售。而目前大賣場的費用逐年攀升，據極品策略品牌營銷策劃機構市場調查數據顯示，2008年進入大賣場銷售成本費用較2003年增長了163%，支付單店的費用占銷售額的比例高達45%以上，有的甚至高達60%以上。凈水家電不進大賣場的策略，避免了遭受大賣場高額費用的盤剝，留給廠商的利潤空間也比較豐厚。四、渠道費用低相比較廚衛、空調等家電行業，凈水家電的銷售渠道趨向扁平化，中間渠道商少而精，廠家對凈水代理商的要求很高，除了要具備強大的資金實力，在專業、安裝、售后方面，也需要很強的技術支持。渠道建設扁平化規范了代理商隊伍建設，縮減了成本，從而也加速了凈水行業的發展。五、可持續收費（材料）服務凈水家電目前的核心部件濾芯，由于技術的局限性，需要定期更換才能保證產品的正常使用。在濾芯更換時，需要定期更換才能保證產品的正常使用。在濾芯更換時，消費者只能購買該品牌的材料才能進行產品配套。此部分費用也構成了企業后期持續的營業收入。
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