美國彭尼公司簡介
彭尼(J.C.Penney)由詹姆斯·彭尼于1902年創(chuàng)立于懷俄明州的礦區(qū)小鎮(zhèn)，目前總部位于美國鹽湖城。在開店之初，彭尼根據(jù)小鎮(zhèn)的情況、居民的愛好及需求，選購優(yōu)質(zhì)的商品并將價格標(biāo)在每件商品上，價格對各階層人士均相同，這在當(dāng)時是不常見的。彭尼的商店規(guī)定只付現(xiàn)金，不按受信用消費(fèi)。這種做法遭到了當(dāng)?shù)厣倘说某爸S，因?yàn)楫?dāng)?shù)鼐用穸喟胧褂眯庞孟M(fèi)，但彭尼商店以其優(yōu)質(zhì)商品及良好服務(wù)吸引了廣大客戶。彭尼公司堅(jiān)持給客戶提供高質(zhì)量低價格的商品，很快，彭尼商店取得了成功。
彭尼的經(jīng)營方針與眾不同，也是他獲得如此成功不可缺少的條件。吉姆•彭尼獲得必要的財(cái)源和管理人員是靠參加“合伙者協(xié)會”。因?yàn)槊總�商店的經(jīng)理都能從店外收入中積累足夠的資本；如果他已經(jīng)把一個雇員培養(yǎng)到這種程度，即能參加選拔和有效地管理一家新店時，他就可以購買這家新商店1／3的股票。我們還必須提供公司發(fā)展所需要的人力資源，以讓每位經(jīng)理都能挑選到最合格的雇員，讓他們接受盡可能好的訓(xùn)練。這些商店的利潤經(jīng)常要投資到公司中去，或者用于償還合伙者的利息，或是用于新的批發(fā)商店的投資。
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