一個新產品入市能否取得成功是受到多方面因素聯合控制的，如包括產品的外觀、材質、樣式、價格等。因此，研究預測新產品在未來市場上的表現就要綜合考評上述因素的綜合作用。經過多年的調查實踐，拓索（中國）逐漸完善了一套屬于自己的“新產品入市研究模型”英文縮寫PMM（New products into the market research model），即“模糊判別模型”。1、確定評判因素市場實踐表明，影響新產品上市的成敗因素有很多，因此，在綜合評判之前首先需要確定這些因素。通常評判因素分有兩類：一是我們在項目策劃階段就能初步確定的影響因素，這些因素是影響市場的公共因素；二是要在實際調研數據采集整理之后，將統計分析結論與細分市場實際情況相結合優選得到的評判因素。產品評估研究（1）產品是否能夠滿足市場需求，有沒有閉門造車的“嫌疑”。
（2）產品的定位是否合理。其戰略使命是什么？是形象產品，還是利潤產品，抑或是規模分攤成本產品。其在企業產品群中的地位或扮演什么樣的角色？
（3）產品的資源匹配度如何。即新產品推廣，資源配置是否到位？渠道是否匹配？推廣費用、宣傳費用是否充足或跟得上？市場評估研究（1）評估該市場的潛力。有潛力的市場更容易讓新產品推廣成功，那種人口基數小、經濟水平低、消費能力弱的市場，是很難讓一些高品質、高價位的新產品順利推廣的。
（2）市場資源是否遭到破壞。市場基礎好的區域更容易成功推廣新產品，那種“夾生”市場，往往會讓新產品推廣“胎死腹中”。
（3）市場能否打造為樣板市場、明星市場。在新產品上市前，一定要選擇那些能夠順利打造成樣板市場的區域進行推廣，因為這樣的市場一旦成功啟動，往往就可以勢如破竹，快速讓新產品銷量獲得突破。經銷商評估研究（1）經銷商的經營能力。選擇有實力、網絡好的經銷商對于新產品推廣尤其重要。
（2）經銷商的經營重點。要評估經銷商會把企業的新產品放在什么樣的市場地位，在其所代理的產品群里的占比情況。
（3）經銷商的經營理念。盡量去找思路超前，思想活躍的經銷商，從而為新產品找到一個好的“婆家”。營銷團隊評估研究（1）是否具備成功推廣新產品的經驗，是否具備新產品推廣的戰略眼光，有沒有投機鉆營思想？推廣新產品經驗豐富，做事有計劃、有步驟、有長遠眼光的營銷團隊，可以讓新產品的推廣如虎添翼。
（2）營銷團隊考核是否科學。新產品推廣是否納入薪酬或績效考核？在團隊新產品激勵方面是否存在缺陷？在新產品推廣當中，是否存在“軟抵抗”，是否存在出工不出力，出力沒效率現象？
（3）團隊是否有沖勁。有激情、豪情滿懷的營銷團隊，可以讓新產品推廣銳不可擋，能夠快速讓新產品在市場上火起來。
（4）團隊人員優勢互補情況。團隊成員里面，是否有足夠多的善于開發市場的“騎手”，有沒有善于運作市場的“操盤手”，一支有共同的遠景，能力互補型的營銷團隊，更容易讓產品一馬當先，獲得快速的推廣成功。2、評判因素的評語級別各因素對象對新產品市場前景的每一方面的評價為主要評語內容，評語級別可分為 5 級。3、模糊綜合評判方法在完成上述工作后，就可以采用“模糊綜合評判方法”對新產品上市的前景進行評判。具體方法如下。*一步：評判矩陣的建立
將優選后的評判因素數據及評語構成如下形式矩陣 R ： 第二步：確定單因素的權重
對因素對象的調研頻數統計分析確定權重 W ：
W ＝ (w1, w2, w3, w4, w5) 第三步：綜合評判
將矩陣 R 和權重 W 的模糊關系合成，即 A=W.R*后，將 (y1,y2, y3, y4, y5 ) 進行標準化處理。 |
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