【培訓目的】
本課程從企業采購成本控制的內部管理----銷售、生產、采購、物流、質量管理等方面入手，通過案例，并結合被國際公認的采購理論，在分析企業內部的影響因素與應對方案的同時，分析外部供應市場環境影響的主因及其管理方法----企業的供應商管理，從供應商資源搜尋及風險評估來闡明供應商選擇、考核及開發的邏輯思維方式與管理辦法，從供應鏈節點企業管理的角度，提升學員采購成本降低的技巧，讓學員掌握當今企業采購供應管理工作的方法及其方向。
【課程大綱】
討論主題
采購管理如何為企業創造利潤
*一講 采購管理概述
一．采購管理的演變與發展
二．采購管理問題的普遍癥結與應對方法
三．供應商交貨延誤分析與對策
案例
第二講 企業內部管理對采購工作的影響
一．采購部門地位的重要性
扁平化組織結構與高聳的金字塔結構對采購管理的影響
二．采購部門的組建或再造
改變采購管理工作的環境
三．采購流程及其建立的原則
四．影響采購管理的因素分析及解決方案
巧妙處理與其他部門的關系
案例
第三講 采購技術管理
一．商品采購的方式
二．采購計劃如何做?制造業企業采購計劃制定方法
三．采購策略應用
四．軟硬件系統應用與電子采購
五．庫存控制技術
庫存成本分析及控制技術的原理與技巧
安全庫存還需要嗎？
安全庫存細分的方法與計算
遠期庫存規避供應市場風險法
常規產品的遠期庫存控制法
六．JIT采購
準時采購的基本方法
案例分析
第四講 采購談判與議價技巧
----采購成本控制的重要一步
一個高明的談判者，即使在自己占盡優勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資。
一．談判的步驟
二．詢價與議價技巧
如何利用上級的權限進行議價
談判技巧細則
三．如何掌握賣方真實的銷售心理
四．注重買賣雙方的優劣勢進行談判
五. 合同談判
案例
第五講 采購成本管理與控制
一．訂貨點的控制技術
----尋找庫存控制與控制缺貨的解決方案
訂貨方式
讓采購工作變得輕松些
二．經濟訂貨批量的計算
三．采購預算與付款計劃執行
四．采購成本管理與控制
采購成本降低技巧二十八法
案例
第六講 采購管理與供應鏈管理
一. 供應鏈及其管理
二. 供應鏈特征
三.變化中的供應鏈節點企業合作關系
四．供應鏈管理下的采購與物流工作
五．供應鏈管理下的庫存控制
零庫存本質分析
六．供應鏈資源整合
VMI分析與實施方式
案例
第七講 供應商管理實務
在什么情況下需要尋找新的供應商？
供應商評估
一．搜尋供應源
二．供應商評估的方法
三．建立評估基本標準
四．供應商評估的意義
五．供應商評估體系建立
供應商選擇
一．供應商選擇原則:
二．供應商選擇的步驟與方法
三．對單一供應商的選擇
對供應商考核評定
案例
一．對供應商考核的量化管理
二．供應商等級評定的定量分析指標
三．供應商等級評定的定性分析
四．供應商等級評定目標
供應商開發
供應商開發的定義
一. 供應商開發目標
二. 供應商開發的方法
供應商關系管理
一．決定供應商關系的因素：
二．買賣雙方力量對比影響關系決策：
三．供需合同管理環境下的合作關系
四．供應商關系的類型分析
欲建立穩固、可靠供應商關系，從哪些方面入手？
五．供應商關系管理的價值
六．控制與管理供應商
如何不被供應商控制？
----如何控制商品質量與服務質量？
案例
第八講 采購的稽查考核（可選部分）
合適人員的挑選
采購人員如何保護自己
采購主管的職責
采購的考核與稽查
采購人員的資本積累 |
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