適合行業(yè)：快速消費(fèi)品行業(yè)
適用范圍：營銷人員
課程大綱：
一、內(nèi)容提要：
●終端的含義與類型
1、終端的含義 2、終端的類型 3、終端市場
●為什么要做終端營銷工作
1、粗放管理到精細(xì)管理的時代已經(jīng)到來 2、只有做透終端才能取勝
3、廣告抓住消費(fèi)者的心，終端抓住消費(fèi)者的錢
●終端營銷工作的目的
1、使終端營業(yè)人員對我們的產(chǎn)品有信心，愿意推薦、樂于推薦。
2、使我們的產(chǎn)品在終端有一個*佳的貨位與空間，各種ＰＯＰ廣告展示醒目和諧。
3、提高終端及店員的忠誠度，及時反饋市場各種信息，成為企業(yè)的神經(jīng)末梢。
4、實(shí)現(xiàn)自然增長到管理增長，預(yù)防市場混亂。
●終端營銷工作的內(nèi)容
1、鋪貨 2、理貨 3、補(bǔ)貨 4、促銷 5、客情 6、信息
●終端助銷每日拜訪工作程序及銷售人員的時間管理法
1、助銷每日拜訪工作程序 2、銷售人員的時間管理法
●主管如何開展終端營銷的管理工作
1、招聘 2、培訓(xùn) 3、分工 4、目標(biāo) 5、執(zhí)行 6、樣板
●終端宣傳：POP售點(diǎn)廣告（POINT OF PUECHASE）
1、 1、POP廣告的類型 2、POP廣告的三個功效層次
3、POP是大眾媒體廣告的延續(xù)和終結(jié) 4、POP布設(shè)（針對新市場開發(fā)尤為重要）
●推行表單管理
1、終端助銷的崗位職責(zé) 2、終端巡回調(diào)查表 3、終端客戶一覽表
4、重點(diǎn)終端客戶資料管理卡 5、終端助銷工作考核表
●終端經(jīng)營管理策略分享與建議
1、企業(yè)焦點(diǎn)的轉(zhuǎn)換 2、發(fā)展瓶頸 3、解決問題的思考途徑
4、設(shè)計 5、針對部分重點(diǎn)A類終端 6、終端策略
現(xiàn)場答疑與交流
二、授課形式：
講師講授+案例分析+互動演練 |
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手機(jī)站
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