2010年11月1-2日企業管理培訓十大名師;中國廣告媒介行銷培訓*一人彭小東老師應山東濟南人民廣播電臺的盛情邀請，為濟南人民廣播電臺的60多名廣告銷售人員進行為期兩天《贏在廣播電臺廣告絕對行銷》和《廣告媒體*新銷售實戰技巧》的特別培訓。彭老師精彩的內容，真實的案例分享；詼諧幽默的語言，激情的演講，讓所有的學員收獲很多，開闊了眼界;增長了見識！
彭老師重點闡述了：一.媒體*新銷售理念: 二.媒體銷售贏在細節；三:媒體銷售技巧實戰訓練：四.專業媒體銷售從優秀到卓越；五.玩廣告媒介銷售是一種境界；以及部分案例分享: 心態調整:(快樂成功的七件法寶)廣告真的有效果嗎你如何回答(關系好廣告效果也是可以策劃出來的)；客戶永遠是對的，錯都在你：（談客戶就像談戀愛一樣）；五步成功行銷廣告媒介；提升媒體銷售的11種心理技巧； WOW (*有力的銷售武器--與眾不同)；策劃撰寫媒體投放方案及提案技巧: 專業電臺廣告是其靈魂;電臺廣告沒有垃圾時間段等;
課后濟南電臺的臺長及分管臺長給予了高度的好評！部分學員的評價：“彭老師課程非常實戰，廣告銷售及電臺行銷的實戰技巧，*新的廣告銷售理念和觀點都對我們的幫助很大，我們一聽老師的課程就知道彭老師自己肯定做過多年的廣告媒介銷售，彭老師自己親身經歷的成功案例闡述對我們的幫助很大很有借鑒意義和使用價值！”
*有意思的是彭小東老師在現場居然還遭遇到了粉絲，更不可思議的是該粉絲還是濟南廣播電臺*優秀的電臺廣告銷售人員，該粉絲激動的表示:我以前一直在尋找廣播電臺廣告行銷的學習資料，主要是為了提升自己的電臺廣告行銷綜合素質和能力;終于有一天我在網上搜索廣告銷售培訓課程搜索到了彭小東老師，彭老師文章闡述的廣告銷售技巧非常實戰和實用對我的幫助很大。但我總覺得不盡興；想跟彭老師交流;費盡心機找到了彭老師的QQ號，可惜的是是彭老師的助理陳老師在使用，所以我一直期盼能見到彭老師本人聽他的精彩演講，久聞彭老師的大名今天終于如愿見到彭老師本人，果然名不虛傳；我非常激動，要是彭老師有光盤就好了。肯定會很暢銷!
濟南電臺廣告部王磊主任及范東妹副主任更是贊不絕口，王主任：“彭老師的課程非常實用和實際，實效！明年2011對我們是個考驗，因為我們電臺以前六個頻率是分頻率經營，我主要負責交通臺，還有代理公司其中還有知名的廣告代理公司；在今年年底我們電臺決定收回代理并且統一經營管理，所以對于我們也是一個極大的挑戰，我現在負責六個頻率的廣告經營，臺里領導的意見明年的廣告銷售目標一定要在今年的基礎上要有所增長，所以我們自己要培養和培訓自己的廣告銷售團隊，我們近一段時間一直希望找到一位好的老師給我們電臺廣告銷售團隊的組建和電臺廣告銷售人員有好的建議和培訓，我自己也需要學習，我們找了很多老師都覺得不適合，講銷售的老師很多，但講廣告銷售講廣播電臺廣告行銷的老師確實不多，彭小東老師給北京人民廣播電臺授過課我們很羨慕;我們今天能有幸請到彭老師非常高興;在此感謝彭老師的精彩分享和激情演講以及彭老師的敬業和認真負責的態度，兩天12小時彭老師講了14小時;同時在授課間隙彭老師還就廣告銷售團隊的組建;廣告銷售人員的管理廣告銷售人員的績效考核和廣告銷售人員評判標準以及廣播電臺廣告銷售模式等給了我們很多非常好的實用的建議；接下來我們真誠邀請彭小東為我們濟南廣播電臺的行銷顧問，進行長期戰略合作！” |
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