2010年6月11日-12日彭小東老師應(yīng)北京宏和華唐廣告公司的盛情邀請(qǐng)為其《環(huán)球》、《游艇業(yè)》雜志在北京與上海分公司的銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理人員等其他其他相關(guān)人員做了兩天《廣告銷(xiāo)售人員實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》的課程培訓(xùn).在課堂上彭老師的精彩觀點(diǎn).詼諧幽默的語(yǔ)言.以及對(duì)雜志廣告銷(xiāo)售的獨(dú)特見(jiàn)解及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)案例闡述贏得了學(xué)員們的高度贊譽(yù)與好評(píng). 在“角色扮演”和模擬拜訪中更是大家積極發(fā)言，積極參與收獲頗多.為期兩天12小時(shí)的課程大家依然激情高漲,*后在大家的強(qiáng)烈要求下彭小東老師又為大家增加了一小時(shí)的學(xué)習(xí).不是因?yàn)槔蠋煏r(shí)間緊趕飛機(jī)要誤點(diǎn)等原因.大家依然不愿意與彭老師分開(kāi).學(xué)員們的激情以及求知欲望感動(dòng)了彭老師! (www.zgggmjxxw.com中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)網(wǎng),創(chuàng)廣告媒介行銷(xiāo)奇跡!)。
課后該公司的符海峰總經(jīng)理對(duì)這次培訓(xùn)做了相關(guān)的評(píng)價(jià);
一.首先感謝彭老師.彭老師的課程非常實(shí)用.尤其是雜志的經(jīng)營(yíng)管理與銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧.包括編輯出版印刷彭老師可以說(shuō)是對(duì)雜志的每一個(gè)流程都很熟悉這很難得;他本人創(chuàng)辦過(guò)包括香港在內(nèi)的幾本雜志都很成功.特別是彭老師對(duì)我們雜志的經(jīng)營(yíng)和行銷(xiāo)以及銷(xiāo)售都給出了實(shí)際操作方法;如雜志的廣告.發(fā)行.活動(dòng),尤其是我們《游艇業(yè)》雜志的活動(dòng)方面是我們今后的重點(diǎn)(www.zgggmjxxw.com中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)網(wǎng),創(chuàng)廣告媒介行銷(xiāo)奇跡!)。
二.彭老師對(duì)國(guó)外尤其是美國(guó)等歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的雜志研究較為透徹.這些方法和技巧在國(guó)內(nèi)還是非常實(shí)用的;彭老師就講了雜志今后還有很大的市場(chǎng)需求和增長(zhǎng)空間.但雜志一定要市場(chǎng)細(xì)分及專(zhuān)業(yè)化.報(bào)紙電視廣告營(yíng)業(yè)額可能下滑.但雜志升值空間較大這與我們的初衷是一致的;
三.彭老師自己做過(guò)多年的廣告銷(xiāo)售一線工作對(duì)客戶的分析把握的技巧也非常實(shí)用.他的東西我們的銷(xiāo)售人員直接可以換個(gè)名字就能用.包括給客戶的提案等
四.彭老師的課程不止是銷(xiāo)售人員有收獲對(duì)我受益匪淺.因?yàn)樵谂砝蠋煹恼n程里也有經(jīng)營(yíng)管理的內(nèi)容,如卓越CEO的個(gè)人魅力修煉等;讓我們學(xué)員為了成為明天的卓越CEO而奮斗(www.zgggmjxxw.com中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)網(wǎng),創(chuàng)廣告媒介行銷(xiāo)奇跡!)。
五.彭老師的歸納總結(jié)很到位.廣告媒介行銷(xiāo)的三種境界產(chǎn)品銷(xiāo)售.方案銷(xiāo)售.戰(zhàn)略銷(xiāo)售告訴客戶自己有三個(gè)理由讓他選擇你的雜志：*一.*佳的編輯內(nèi)容； 第二.與客戶*相關(guān)的讀者；因?yàn)樽x者才是消費(fèi)者 第三.*好的購(gòu)買(mǎi)您產(chǎn)品的買(mǎi)家;你可以告訴廣告主購(gòu)買(mǎi)你雜志廣告的理由: *一.我的雜志是*值得信任的一本雜志；第二.我的雜志有廣泛的讀者群；第三.我的雜志讀者群正好與你的消費(fèi)群是融合的…..。
六.彭老師講的銷(xiāo)售人員的三種不同層次我覺(jué)得非常有道理:*一種強(qiáng)行推銷(xiāo)的方式；第二個(gè)層次是顧問(wèn)式,的銷(xiāo)售*高層次的銷(xiāo)售是伙伴式銷(xiāo)售;廣告銷(xiāo)售人員必須清楚兩件事，*一.你必須真正理解雜志廣告銷(xiāo)售的業(yè)務(wù);第二.在廣告銷(xiāo)售過(guò)程中事實(shí)上賣(mài)的是雜志和讀者之間的關(guān)系也就是說(shuō)他們共同的消費(fèi)者，銷(xiāo)售人員要將這種關(guān)系解釋給廣告客戶。
七.彭老師推銷(xiāo)雜志的9個(gè)原則非常實(shí)用:1.選擇你所喜歡并且值得信任的代理機(jī)構(gòu)。這些機(jī)構(gòu)要具有創(chuàng)造性和創(chuàng)新精神，了解你的雜志品牌；2.寫(xiě)出明確的宣傳提綱；3.信息溝通順暢；4.了解目標(biāo)市場(chǎng)及其所喜愛(ài)的媒體；5.如果不在銷(xiāo)售點(diǎn)及發(fā)行環(huán)節(jié)投資，只靠廣告不能提高雜志銷(xiāo)量；6.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，做到以質(zhì)取勝；7.時(shí)間的選擇是關(guān)鍵；8.跟上媒體更新步伐；9.宣傳自己的市場(chǎng)推廣情況;宣傳自己的成就，因?yàn)槿巳硕枷矚g贏家…..。
非常感謝彭老師(www.zgggmjxxw.com中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)網(wǎng),創(chuàng)廣告媒介行銷(xiāo)奇跡!) |
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