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蘇州展臺搭建公司三石供應

蘇州展臺搭建公司三石供應_蘇州三石展覽公司_蘇州展臺搭建公司三石供應

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公　司：蘇州三石展覽公司

發(fā)布時間：2011年01月28日

有效期：2011年07月27日

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詳細說明

參展人不可不知的展會功能

　　我國在確立建立社會主義市場經(jīng)濟體制以來，特別是加入WTO以后，展會如雨后春筍般迅速發(fā)展起來。目前已形成一個新興的展會產(chǎn)業(yè)，因為它顯著的功能作用以及目前的水平、前景，被社會稱為“朝陽產(chǎn)業(yè)”。它的功能作用是顯著的，發(fā)展前景是可觀的。

　　
　　一、展會的功能作用

　　它具有一般營銷溝通工具的共性：廣告、促銷、直銷、公共關系等。

　　它還具有顯著特性：展示品牌和形象；生產(chǎn)商、批發(fā)商、分銷商交流溝通貿(mào)易的匯集點；調查觀察有關信息的場所。幫助參展商、客商準確把握行業(yè)發(fā)展趨勢，制訂符合實際的生產(chǎn)、經(jīng)營戰(zhàn)略、策略和計劃；它是低成本的營銷中介體。據(jù)有關資料介紹，就尋找一個客戶的平均費用，它與推銷員推銷、公關推銷、廣告推銷等手段相比是1：6。顯然優(yōu)于其它手段。以上這些功能作用，是參展商、客商青睞展會的客觀基礎，也是辦展商辦好展會的立足點。

　　此外，它常常被用來展示城市、行業(yè)等成就、形象、環(huán)境，作為宣傳、招商引資的一種有效手段。它還能給展地的旅館、餐飲、交通運輸、旅游、電訊等多個行業(yè)帶來綜合效益。這是政府支持展會、有的還主辦展會的主要原因。

　　二、參展策略

　　充分認清展會的功能作用，采取正確的策略，是參展成功的關鍵。

　　（一）應全面系統(tǒng)地做好各個環(huán)節(jié)的工作。會展是一項極為復雜的系統(tǒng)工程，要想?yún)⒄谷〉贸晒�，必須全面系統(tǒng)地做好各個環(huán)節(jié)的工作。從制訂計劃、市場調研、展會、展位選擇、展品征集、報關運輸、客商邀請、展場布置、廣告宣傳、人員選配培訓、會前會中會后活動安排，組織成交、直至展品運回等，是相互聯(lián)系互相影響的有機整體。每項工作的成果都會影響整個參展的效果，每項工作的缺失或失誤都會影響整個參展的成敗。認真系統(tǒng)地做好每個環(huán)節(jié)的工作，將會使參加會展成為營銷計劃中*省成本的組成部分。

　�。ǘ⿷盐找c。根據(jù)現(xiàn)有成功經(jīng)驗，一般應重點抓好以下幾個環(huán)節(jié)：

　　1、明確參展目的，避免盲目性。

　　2、選好展會，主要應考慮兩方面的因素：一是參展目的；二是展會的情況。展會的因素應考慮：1）展會的目標市場；2）展會的規(guī)模；3）展會組織者的組織能力（可從招展、組展、展臺建設等方面考察）；4）展會的歷史和影響；5）費用情況；6）展會地點（城市、展館）。應把兩方面情況綜合起來進行分析，做到“量體擇衣”。

　　3、搞好會前活動，如選好并培訓參展工作人員、廣告宣傳、客商邀請、展品征集、報關運輸?shù)取?

　　4、搞好會中活動，如展位、展臺布置，產(chǎn)品展示、演示，貿(mào)易洽談，組織成交，新產(chǎn)品發(fā)布會，經(jīng)銷商年會等。

　　5、搞好會后活動，如搞好總結、效果評估、組織續(xù)后貿(mào)易、研究下次參展方向等。

　　6、有選擇的參加刊展。多數(shù)辦展商會后都印發(fā)會刊，它是展會的補充和配套措施�？赏ㄟ^紙媒體進一步擴大發(fā)揮展會的效果�？沟男Ч彩遣豢珊鲆暤摹⒄拐邞鶕�(jù)參展目的和對既往刊展的效果有選擇地參加刊展，達到省時省力省錢效佳的目的。
　
我們?nèi)鵀樘K州太陽能展、蘇州電博會、奧運珍品巡回展、華東機械展、蘇州華交會、蘇州房交會、無錫環(huán)保展、常州太陽能展、西藏大型文化巡回博覽、南京名品展、蘇州潔凈展、蘇州機械展、大傳電子、中國電信、理光展廳、聯(lián)想展廳、香港蘇泰居、蘇州市規(guī)劃局、蘇州工商局、上海中國國際太陽能展、丁家宜化妝品展柜、明基中國展柜、金萊克展柜、房展、車展、五金展、機械展、電子展、釣魚展、太陽能展上海衛(wèi)浴展等等各種特色的展會服務過，有豐富的各行業(yè)展會展臺的制作經(jīng)驗。懂得怎樣在各類展會中抓住參觀者的眼球（成功的展會=注意力經(jīng)濟）如果貴公司已經(jīng)有了自己的合作伙伴，我們愿意為您的決策多一份參考，如果您們沒有找到合作的伙伴，我們將是您*好的選擇。三石歡迎您！我們將竭誠為您服務！
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