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供應(yīng)家用凈水器全國招代理，無風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目

供應(yīng)家用凈水器全國招代理，無風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目_深圳市精誠達(dá)科技有限公司_供應(yīng)家用凈水器全國招代理，無風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目

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公　司：深圳市精誠達(dá)科技有限公司

發(fā)布時(shí)間：2010年10月23日

有效期：2011年04月21日

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胡小英女士 (招商經(jīng)理)

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詳細(xì)說明

    家用凈水器全國招代理，無風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目
凈水器行業(yè)幫你賺大錢
消費(fèi)習(xí)慣的改變并非一朝一夕。
從井水、河水，到自來水的普及，用了幾十年時(shí)間；
從自來水到桶裝水、瓶裝水的大面積使用也用了十幾年的時(shí)間；
從國人喝白酒，到現(xiàn)在啤酒占上風(fēng)，也花了幾十年時(shí)間；
行業(yè)的發(fā)展自有規(guī)律（當(dāng)然也有些快速啟動(dòng)的個(gè)案），消費(fèi)者意識的更改要有個(gè)時(shí)間；從小范圍使用到成為消費(fèi)潮流也要有個(gè)過程。
凈水器作為自來水的改善產(chǎn)品、桶裝水的替代品，絕不可貪一日之功。

啟示：
1、注重口碑。廠家要視質(zhì)量為生命，要讓*一批使用者成為義務(wù)銷售員而非負(fù)面信息的傳播者。目前我公司的銷售政策是只要是產(chǎn)品質(zhì)量問題，無條件退換貨，我們認(rèn)為只有這樣才能保證企業(yè)的健康發(fā)展，才能給經(jīng)銷商以信心。
2、加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，行業(yè)的自律。行業(yè)的從事者在重視質(zhì)量的前提下，要形成團(tuán)結(jié)，切莫短視，在這個(gè)行業(yè)還很脆弱的時(shí)候就互相攻擊，須知?dú)骋磺В簜税伲@個(gè)朝陽行業(yè)需要大家一起努力才能突破困境，才能普及使用意識，才能做大市場。可喜的是行業(yè)協(xié)會(huì)已經(jīng)成立，希望能引導(dǎo)整個(gè)行業(yè)的自律。
3、更多大廠家的介入。目前從事凈水器行業(yè)的廠家都很弱小，即使是美的、沁園、安吉爾等也只是一個(gè)事業(yè)部機(jī)制在運(yùn)作，其他的大多數(shù)是投機(jī)分子了，存在撈一筆就走人的思想，目前，整個(gè)行業(yè)根本無實(shí)力來大規(guī)模地做產(chǎn)品的宣傳工作，消費(fèi)者意識的引導(dǎo)工作，而廣告有時(shí)是快速啟動(dòng)市場的一個(gè)比較好的手段。

第二個(gè)問題：口感。

現(xiàn)象：
據(jù)目前的調(diào)查顯示，排除掉工程項(xiàng)目、集團(tuán)采購等強(qiáng)迫性使用的消費(fèi)者，主動(dòng)購買凈水器的消費(fèi)者絕大多數(shù)是桶裝水的使用者。
不管別人怎么說，也不管愛惠浦有多少不盡如人意之處，但愛惠浦的銷量還是穩(wěn)居前三甲，消費(fèi)者也經(jīng)常會(huì)指名買愛惠浦。
分析：
自來水無論是現(xiàn)在，還是在將來，都是主流的飲用水解決方式，但，桶裝水為何還有其市場地位？筆者認(rèn)為，主要原因是：桶裝水的口感好，比自來水要好多了，所以消費(fèi)者愿意掏腰包！----“好喝才是硬道理！”（當(dāng)然，與凈水器這個(gè)“半成品”不同，桶裝水作為成品，附帶飲水機(jī)的冷熱功能，使用方便也是一個(gè)因素）
大家會(huì)問，凈水器能否替代桶裝水的部分市場份額？答案是：能！關(guān)鍵要好喝！如果不好喝，會(huì)將許多消費(fèi)者拒之門外，畢竟在喝，洗菜、做飯這3個(gè)用途中（比桶裝水的用途多，使用更方便），喝是消費(fèi)者最能感受到的（味覺）。
啟示：
1、做好凈水器的口感。有的朋友會(huì)問，口感是個(gè)很虛的東西，怎么評判呢？正如上面說的，愛惠浦的“褶皺”技術(shù)，使得其口感超一流，深受消費(fèi)者喜愛。
2、熱水解決方案。中國人喜歡喝熱茶，所以沒有熱水等于廢掉了凈水器起飛的一個(gè)翅膀，管線機(jī)（億悅、飲德還需加倍努力）、直飲機(jī)、飲水機(jī)等熱水解決技術(shù)一定要提高，否則也會(huì)影響行業(yè)的繼續(xù)前進(jìn)，我們廠家只能推薦消費(fèi)者使用電水壺了。
招商經(jīng)理胡小英   0755- 28619291  13530517667    QQ；1277381810
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