公開課類型：銷售管理
培訓對象
各部門管理者、基層管理人員
課程收益 3.課程收益:
1)增強銷售人員的信心與價值
2）運用專業術語建立客源
3)快速拓展潛在客戶
4)快速培養優質的營銷模式
5)可利用科技產品增加業績
6)運用銷售流程解決問題
7)運用銷售技巧增加商機
8)學習烏龜＋兔子的有效銷售技巧
9)成為銷售之路的頂尖高手
課程綱要 一、企業為何需要卓越營銷威力之三堂課
本訓練系統主要是培訓學員在營銷戰略制定中如何成功打開市場占有率，同時結合戰略與戰術快速攻城略地達成目標，在各課程中我們將帶領你探索每個階段獨特的成功行銷特質及國際知名企業的戰術運用。
利用完整的營銷方法啟發你的潛能，結合實務與情境式的實戰演練立即提升行銷戰斗力，運用專業營銷工作手冊輔助你執行任務，直到達成目標，如果你想要在銷售市場出人頭地身價百倍這是你唯一不可錯過的行銷致勝經典之作。
二、課程簡介
1.Marketing and me 行銷戰略爭奪戰：老鷹＋狐貍的行銷戰略將為你開啟商機
2.Sales and me 業務銷售攻略戰：烏龜＋兔子的行銷技巧將為你創造業績
3.Goal and me 達成目標大作戰：松鼠＋海貍的目標管理將使你邁向顛峰
（課程二） 業務銷售攻略戰課程內容
1.課程特色:
當產品進入市場時，全球的頂尖營銷人員馬上面對生死決戰關頭，因為他們的任務就是將產品在有限的時間里找到消費者，透過專業銷售技巧讓客戶喜歡你的產品并產生購買欲，然而這個環節將是銷售人員成功與否的關鍵時刻，在銷售世界里頂尖人員的行銷技巧取得高難度的訂單與豐碩的成果，在于他們徹底執行烏龜＋兔子的銷售堅持與速度，本課程幫助企業學習相關的銷售方法、話術、技巧、異議處理等專業技術，以快速提升業績。
2.課程內容:
銷售的堅持-烏龜的精神
1.銷售環境的新體驗與心理建設
2.微利時代的銷售模式
3.顧客的購買動機
4.如何開發更多的潛在客戶
銷售的方法-兔子的速度
5.電話約訪立大功
6.反對意見的沙盤推演
7.化解異議與處理技巧
8.成功締結合約的技巧
9.Q＆A/結案報告
培訓講師 耿慧芳老師
培訓師介紹 講師：耿慧芳總經理簡介
中國大陸*一位獲得英國RtCatch蘭卡威經營管理系統管理教練認證的女性咨詢師
現任:
南京聯拓策略管理有限公司 總經理
英貝佳爾國際管理公司 資深講師
華夏出版網 簽約作家
英國RtCatch藍帶*價值發展咨詢師
英國RtCatch蘭卡威經營管理系統管理教練
英國RtCatch蘭卡威經營管理系統人力資源專業認證咨詢師
《Deep-Sea Leadership--深海領導學》公開課授權認證講師
榮譽:
中國十大*具潛力培訓師
國際高級職業培訓師
國家人事部職業培訓師
國家人事部高級心理保健師
領袖中國名師教育聯盟網資深講師
1978-2008改革開放三十年百強企業培訓師
暢銷書《20歲以后成為魅力女王》作者
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