操盤模式1、銷售前期準備工作部署
步驟一、制定周密的銷售計劃
步驟二、銷售基本執行流程設計
步驟三、委托代理人還是自產自銷
步驟四、樓花銷售還是現房銷售
步驟五、如何控制好上市節奏
操盤模式2、代理公司的選擇策略
步驟一、堆積木后的市場專業化
步驟二、*優代理公司選擇要決
操盤模式3、銷售過程整體策略部署
步驟一、銷售管理職能
步驟二、銷售控制戰略功能剖析
步驟三、掐住銷售進度控制五大
操盤模式4、房地產營銷組織及計劃控制
步驟一、房地產營銷組織剖析
步驟二、房地產營銷組織設計過程
步驟三、計劃控制戰略步驟
步驟四、房地產營銷計劃控制難度突破
步驟五、房地產營銷計劃的內容
操盤模式5、項目靈活造市手法
步驟一、現代房地產公關活動基本架構的組建
步驟二、房地產公司公關活動造市策略
步驟三、奧林匹克花園“平地驚雷”效應剖析
操盤模式6、房地產定價策略
步驟一、房地產定價參考體系
步驟二、房地產項目定價常見幾大誤區及其對策
步驟三、制定有較好市場啟動力的價格
操盤模式7、制定迎合顧客心理的付款策略
步驟一、如何制定輕松供樓的付款方式
步驟二、付款方式中常見弊病及其相對方法
步驟三、另類付款“舊樓換新樓，差價做按揭”
操盤模式8、應對尾盤銷售有效對策
步驟一、診斷尾盤銷售難題
步驟二、給尾盤開出的八個藥方
步驟三、尾盤成功解套的經典案例
操盤模式9、滯銷樓盤成功解套
步驟一、房地產面臨的難題——滯銷
步驟二、房地產滯銷因素
步驟三、樓盤“三五八”階段滯銷及其相應對策
操盤模式10、銷售管理和售后服務的延續
步驟一、隱藏在貼點式服務后面的利潤區
步驟二、利用售后服務加強品牌延續
步驟三、利用售后服務營造“滾雪球”式營銷方法
B部分：銷售人員組織管理策略
操盤模式11、銷售冠軍團隊的組建
步驟一、頂尖銷售人員的招募
步驟二、置業顧問形象是摳動銷售的*一個扳機
步驟三、置業顧問的定位與職責
步驟四、置業顧問的引擎對象
操盤模式12、銷售精英的培訓術
步驟一、技術的培訓
步驟二、售前培訓
步驟三、銷售精英的四大準則培訓
步驟四、銷售現場專業知識培訓模式演示
步驟五、現場銷售技巧培訓
操盤模式13、現場成交策略
步驟一、銷售過程應對策略
步驟二、現場銷售人員操作要決
步驟三、現場銷售基本流程
步驟四、銷售現場技術破解
操盤模式14、業績倍增技巧
步驟一、尋找客戶切入點*佳途徑
步驟二、客戶類型與應對技巧
步驟三、銷售過程與應對技巧
步驟四、銷售人員技巧培養模式突破
操盤模式15、房地產銷售經理訓練指南
步驟一、經理人成功必備要素分析
步驟二、培訓經理人的基本操作程序
步驟三、經理人培訓實戰模式
步驟四、塑造經理人理想生活模式
步驟五、房地產企業人力資源管理的突破模式
步驟九、創新是突破房地產企業管理難度*有力武器
步驟十、繪制“日程安排手冊”和一周工作計劃
操盤模式16、頂尖銷售人員成功法則
步驟一、銷售人員自我突破
步驟二、銷售人員成功銷售五大秘訣
步驟三、破解成功促銷的六大關鍵
步驟四、成功推銷的要點剖析
步驟五、剖析銷售服務“臨門疲軟”及其解決對策
操盤模式17、銷售現場整合包裝攻擊策略
步驟一、樓盤包裝戰略功能解析
步驟二、樓盤包裝整體策略設計
步驟三、樓盤包裝的具體任務
步驟四、入主工地前期階段樓盤包裝策略
操盤模式18、激發*大購買欲樣板房包裝
操盤模式19、售樓處的人性化包裝設計
步驟一、“眼球”效應
步驟二、幾個設計問題
步驟三、如何設計吸引買家的售樓處
步驟四、“縮微樣板間”設計
操盤模式20、媒介推廣策略分析
步驟一、媒介推廣方面的形象化包裝
步驟二、廣告及宣傳 |
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