不依賴連鎖賣場 金米凈水器大力度推進(jìn)社區(qū)專賣店拓展
家電下鄉(xiāng)激發(fā)了農(nóng)村巨大的家電消費熱情，在國美、蘇寧等家電連鎖渠道下沉受阻的現(xiàn)狀下，如何疏通農(nóng)村市場銷售渠道、搶占農(nóng)村市場，成為包括凈水器企業(yè)在內(nèi)的眾多水家電企業(yè)最為急迫的任務(wù)。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，以前凈水器企業(yè)在三四級市場的渠道建設(shè)普遍采取代理商模式，但為了提高競爭力、提升品牌形象，如今凈水器企業(yè)紛紛嘗試自建專賣店，尤其近兩年，凈水器專賣店如雨后春筍般快速擴(kuò)張，呈現(xiàn)出驚人的發(fā)展勢頭。
雖然國美、蘇寧等家電連鎖在一二級市場具有無法撼動的強(qiáng)勢地位，但在三四級市場，凈水器專賣店因符合當(dāng)?shù)叵M人群的購物習(xí)慣而更具競爭優(yōu)勢。
2009年初，金米等國內(nèi)一線凈水器企業(yè)就先后推出了專賣店計劃，投入巨資打造專賣店渠道模式，其中金米斥巨資在全國范圍內(nèi)實施“金米凈水器專賣店 社區(qū)專賣店*一選擇”的財富戰(zhàn)略合作伙伴招商工程，產(chǎn)品涉及廚房凈水器、前置過濾器、RO純水機(jī)、商業(yè)凈水器等凈水器產(chǎn)品。受一線品牌專賣店成功嘗試的鼓勵，近些年，越來越多的二三線凈水器品牌也加入到自建專賣店的大軍中來。金米凈水器銷售總經(jīng)理何其告訴記者，金米從去年開始大力推廣專賣店建設(shè)，嘗試“專賣店+代理商”結(jié)合的經(jīng)營模式，鼓勵優(yōu)質(zhì)代理商開設(shè)品牌專賣店，預(yù)計在2015年底，金米縣級以上城市的專賣店數(shù)量將達(dá)300多家。
據(jù)了解，金米對專賣店的開設(shè)都有一定的扶持政策。以一家一級城市專賣店為例，如果開設(shè)面積達(dá)到60平方米，裝修費用約需要6萬元，廠家在裝修方面可提供近50%的補(bǔ)貼。按照行業(yè)慣例，新加入的專賣店首次進(jìn)貨打款不低于年銷售目標(biāo)的10%。當(dāng)然，企業(yè)也會根據(jù)專賣店的規(guī)模大小浮動支持力度，例如對開設(shè)面積達(dá)到100平方米的店面，廠家會代為支付80%的前期費用，一些市級大代理商的專賣店店面還可以獲得廠家免費提供的全套裝修。
同彩電、冰箱等大家電不同，凈水器產(chǎn)品對傳統(tǒng)家電賣場的依賴度一直不高，連鎖賣場的銷售只占三成左右。
中國電子商會副秘書長陸刃波表示，目前，凈水器企業(yè)的產(chǎn)品均在延伸，從龍頭凈水器、前置過濾器到廚房凈水器、商業(yè)凈水設(shè)備，基本上涉足了水家電全部產(chǎn)品，通過專賣店，企業(yè)可以近距離、方便地為消費者提供整體產(chǎn)品解決方案。而且同連鎖賣場相比，專賣店布點靈活，能為消費者提供更便捷的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，更適合二三級市場，尤其是廣大的農(nóng)村市場。
廈門金米保潔有限公司凈水器事業(yè)部
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