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公　司：杭州新島除濕機(jī)有限公司

發(fā)布時間：2011年02月09日

有效期：2011年08月08日

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張冬先生 (銷售主管)

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電　　話： 0571-56683829 傳　　真： 0571-56683827 手　　機(jī)： 13524996376 地　　址：中國浙江杭州市杭州市拱墅工業(yè)區(qū)富強(qiáng)路25號郵　　編： 310011
公司主頁：	http://airwet.qy6.com.cn(加入收藏)

詳細(xì)說明

    鎮(zhèn)江除濕機(jī)民用系列:
DH-820B  除濕量20Kg/天  適用面積10~25平方
DH-826D 除濕量26Kg/天  適用面積20~30平方
鎮(zhèn)江除濕機(jī)商用系列
DH-838D除濕量38Kg/天  適用面積35~45平方
DH-858D  除濕量58Kg/天    適用面積50~70平方
DH-890C  除濕量90Kg/天     適用面積90~12平方
DH-8120C 除濕量120Kg/天    適用面積100~130平方米
DH-8138C 除濕量138Kg/天   適用面積120~150平方米
DH-8150C 除濕量150Kg/天   適用面積150~180平方米
鎮(zhèn)江除濕機(jī)工業(yè)系列:　
CFZ-7除濕量7kg/小時       適用面積160~200平方米
CFZ-8.8S除濕量8.8kg/小時    適用面積180~220平方米
CFZ-10S除濕量10kg/小時     適用面積180~260平方米
CFZ-15S除濕量15kg/小時    適用面積250~350平方米
CFZ-20除濕量20kg/小時           適用面積350~400平方米
CFZ-25S除濕量25kg/小時    適用面積400~500平方米
CFZ-30S除濕量30kg/小時     適用面積500~700平方米
鎮(zhèn)江除濕機(jī)配置：
A:壓縮機(jī):日本大金(國際品牌壓縮機(jī)、能效比高)；
B:濕度傳感器：日本神榮（進(jìn)口）；
C:電腦控制板：管道達(dá)峰（伊萊克斯電器、奧克瑪電器配套廠家）；
D:風(fēng)機(jī)：采用四川通風(fēng)專業(yè)的外轉(zhuǎn)子風(fēng)機(jī)
杭州新島除濕機(jī)產(chǎn)品可分為上民用除濕機(jī)和工業(yè)除濕機(jī)文字兩大類，行業(yè)內(nèi)又將除濕機(jī)細(xì)分為民用及工業(yè)用兩類。本文將對這一行業(yè)從多個角度做出淺層分析。除濕機(jī)屬于制冷空調(diào)家庭中的一個小成員。目前全球除濕機(jī)的主要產(chǎn)地集中在意大利、日本和中國臺灣等地，中國在全球除濕機(jī)市場中的地位并不顯著。特別是鎮(zhèn)江除濕機(jī)，一直以出口為主，只是剛剛被中國的消費(fèi)者認(rèn)知.鎮(zhèn)江除濕機(jī)在中國的發(fā)展已經(jīng)有十幾年的歷史，但仍然處于初級狀態(tài)。總體容量非常有限，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有形成規(guī)模。出口是中國鎮(zhèn)江除濕機(jī)的主要銷售方向。2001年中國13家主要企業(yè)的除濕機(jī)總出口量僅有20多萬臺，而到2005年已經(jīng)達(dá)到了205萬臺。另據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年中國除濕機(jī)行業(yè)總銷量是250萬臺，這其中近96%的份額都是用于出口。雖然出口迅猛增長，國內(nèi)市場的需求仍未打開，但也上升到一個新的臺階，2005全年內(nèi)銷7.2萬臺，占總銷量的3%；內(nèi)銷額為2億元，占總銷售額的12%。和許多制造業(yè)一樣，除濕機(jī)行業(yè)也受到了來自原材料價格飛漲的壓力，利潤狀況不容樂觀。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，整個行業(yè)平均利潤不到5個百分點(diǎn)，甚至有部分企業(yè)在虧損經(jīng)營。生產(chǎn)企業(yè)中，LG和SONY通過接受國外訂單進(jìn)行生產(chǎn)專供出口，其他大部分國產(chǎn)企業(yè)如長虹、美的等也是主攻海外市場。
據(jù)分析，中國消費(fèi)者對抽濕機(jī)的認(rèn)知度不高的原因主要有以下幾方面：
1.消費(fèi)意識不夠。人類對空氣濕度的耐受范圍較廣，一般一年中僅有2～3個月的時間屬于潮濕期，大部分消費(fèi)者通常采取忍受度過的方式。另外空調(diào)的除濕功能也易使消費(fèi)者忽略除濕機(jī)存在的必要，而只把它看作錦上添花的家電用品。
2.消費(fèi)水平限制。除濕機(jī)的使用材料成本和空調(diào)相近(一臺12升除濕機(jī)的成本相當(dāng)于一臺1HP空調(diào))，另外由于市場需求量小，生產(chǎn)難以形成規(guī)模優(yōu)勢，所以導(dǎo)致其價格與空調(diào)相近，普通民眾較難接受。
3.宣傳不足。目前鎮(zhèn)江除濕機(jī)處于自然銷售狀態(tài)，廠商通常沒有配備促銷員，對除濕機(jī)的宣傳力度也十分欠缺，造成生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間信息斷層嚴(yán)重.商用除濕機(jī)領(lǐng)域的情況則大為不同。商用除濕機(jī)是以內(nèi)銷市場為主，其銷售量占內(nèi)銷總數(shù)的60%，銷售額比例則超過90%。目前商用機(jī)的市場還沒有真正發(fā)展起來。銷售狀況和四川機(jī)類似，都處于比較被動的局面。許多單位和場所需要用到除濕機(jī)，但對產(chǎn)品不甚了解，并未將其納入采購范圍。有關(guān)除濕機(jī)的采購招標(biāo)項(xiàng)目也非常少，客戶需要商家主動去挖掘，需要“曲線”營銷，甚至除濕機(jī)只是作為配套產(chǎn)品配給用戶。鎮(zhèn)江除濕機(jī)的消費(fèi)群體大體分為兩類。*一類用戶對產(chǎn)品需求不復(fù)雜，只要能滿足除濕即可，但對價格的敏感度較高；第二類是實(shí)力較強(qiáng)的單位及一些科研所等機(jī)構(gòu)，對機(jī)器的性能要求較高，價格則是次要考慮因素。在國內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)中，鑫島除濕機(jī)是較早涉足除濕機(jī)領(lǐng)域的企業(yè)，而格力、奧克斯近幾年開始迅速成長。許多大企業(yè)出于各方面因素考慮，比如市場成熟度、消費(fèi)價格接受度等，主動放棄

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