娃哈哈礦泉水市場零售價：18元/桶
娃哈哈純凈水市場零售價：16元/桶
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已位列全球第四大飲料制造商的娃哈哈，2009年12月30日宣布正式布局廣東，明年廣州及珠三角目標400萬桶，而廣州一地已簽下200家加盟店，20家經(jīng)銷商和500家分銷商也將在數(shù)月內(nèi)簽約。面對怡寶、鼎湖、景田、益力、樂百氏等強手盤踞廣東多年的景況，縱使是娃哈哈也不敢掉以輕心。在此“外來和尚”刺激下，本地的桶裝水行業(yè)開始暗起波瀾。原樂百氏*大的經(jīng)銷商吉福與樂百氏分手后，與珠海加林山合作進入上游的傳聞開始在業(yè)內(nèi)傳開，甚至有傳言稱怡寶也有意收購加林山。
廣州計劃*終布點733家
“娃哈哈桶裝水7年前便已在上海、廣州、深圳、重慶上市，在上海、北京很強勢，杭州更是形成壟斷，1年可達2000萬桶的量，占據(jù)7成以上市場。”東莞娃哈哈飲用水公司總經(jīng)理王琪坦言，但一直‘北熱南冷’，尤其是在廣州幾乎無甚動靜“以前娃哈哈的深圳基地銷售額在八九億，但桶裝水份額很少，直到今年7月才正式剝離出來。一期工程投資1700多萬，目前年產(chǎn)能桶裝水1000萬桶，小瓶裝水1500萬箱。而廣州市場超過100萬桶銷量后，將在當?shù)卦O(shè)立生產(chǎn)基地。”
娃哈哈飲用水公司廣州銷售總經(jīng)理蘭仁山稱，明年廣州加珠三角的銷售目標是400萬桶，其中大廣州150萬-200萬桶。“本月廣州已一口氣簽下200家加盟店，每年銷售3000桶，一年計劃60萬桶；明年2月前開8家形象店，每店年銷3萬桶，一年24萬桶；明年一季度之前簽500家分銷商，每家年銷1000桶，可達50萬桶。而廣州老八區(qū)之外再開20家經(jīng)銷商，每家年銷3萬桶，總共60萬桶。”蘭仁山表示，素有“網(wǎng)絡(luò)編織大師”之稱的娃哈哈，*終目標是實現(xiàn)廣州每三平方米就有一個店，達到733家布點。
全系列娃哈哈產(chǎn)品捆綁水店
“娃哈哈集團今年營業(yè)收入突破500億元，純利超100億，廣東市場目前已成為所有區(qū)域市場的前三強，今年收入30個億。”娃哈哈廣東分公司總經(jīng)理黃寶強調(diào)華南市場對娃哈哈的戰(zhàn)略意義。
據(jù)蘭仁山透露，桶裝水業(yè)務(wù)3年內(nèi)所有利潤無須上繳集團，全部用于滾動經(jīng)營桶裝水業(yè)務(wù)。“在加盟店中我們會選取20家作為專賣店，特別一路扶持，到盈利為止，今年年內(nèi)的廣州專賣店計劃在100家。”記者調(diào)查獲悉，為了在已有無數(shù)水企大鱷布局的華南占得一席之地，凡是簽訂了一年加盟協(xié)議的水店，娃哈哈不僅支持每月500元店租一年，享受完成任務(wù)后每桶純凈水0.5元、礦泉水1.5元的返利，還支持一線品牌1：1的空桶兌換。
娃哈哈的飲料全產(chǎn)品線優(yōu)勢顯現(xiàn)，不僅加盟店首次進貨時提供10箱營養(yǎng)快線作為促銷支持，專賣店中將售賣娃哈哈全系列產(chǎn)品，“哪個好賣賣哪個”，未來還可能推廣到加盟店，以期將水店和娃哈哈更緊密地捆綁在一起。
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