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很多業主單位初度進行招標的時分，并沒有制造標書的經歷，可是業務卻已經壓到了手上，箭在弦上不得不發，到頭來只能硬上
那么，怎樣才能系統的完成一份標書呢?
做標書，先要澄清一些基本問題：
招標書一般包含：招標邀請函、商務要求部分、技能要求部分、附件和附圖等文檔，這些文檔是編寫招標書的根底。招標小組成員在編寫標書前，應該仔細、反復閱讀招標書，特別是對招標商的資質要求等內容，招標小組對招標書進行評論，找出招標書中描繪不清楚的當地，依據狀況向招標方提出要求解說，確定項目資質狀況、招標以及實施的危險、對手狀況、招標的優勢、下風等;制定招標戰略;確定招標書的內容、招標方式;初步編寫招標書的大綱。
在招標書編寫過程中，應該留意一下幾點：
1.商務招標書應該依照招標書的要求進行嚴厲的應答，應答的次序和格式*好嚴厲遵從招標書的要求。
2.關于招標書沒有要求的內容，特別是商務標書，*好不要畫蛇添足，假如期望增加對項目招標有協助的資質，*好通過慎重的考慮，保證沒有縫隙。商務部分首要的目的是展示招標公司的實力，保證參加招標的資格。首要是保證招標有效。
3.差異表的處理：關于招標文件與招標文件中有差異的部分，一般招標方要求標示在差異表中，在編寫招標方案時，應該盡或許的將差異部分找出來，描繪清楚，可是，在*終收拾、提交差異表時，就需求特別慎重，并不是每個差異都合適在這個正式的場所以正式的方式提出。
4.關于報價單的處理：報價單依照正規要求填寫、蓋章、密封后，*好能有一兩套空白的備份，報價單的格式與正式報價單一樣，可是價格不填寫。因為在正式報價單封裝好到遞交報價單前的這段時間，出售人員很或許探聽到對手的價格或用戶對項目全體價格的定見，這是候需求依據項目、商場、對手、用戶的狀況進行價格調整，這時就能夠運用備份的報價單。 |
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