韶關(guān)樂昌廣告師傅墻體廣告樂昌北鄉(xiāng)鎮(zhèn) 蘇寧 墻體廣告源頭供貨商
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思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺
一個經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動用公司的人、財(cái)、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。進(jìn)行發(fā)布。由于市、 縣、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))不僅是當(dāng)?shù)卣姓诘亍⑽幕⒔?jīng)濟(jì)、貿(mào)易中心(縣、鄉(xiāng)/鎮(zhèn)一 般一個月都有幾次集市，本區(qū)域的居民都會去買一些生產(chǎn)資料、 日在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達(dá)成目標(biāo)。
這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些*有潛力或者*容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的*批根據(jù)地，韶關(guān)樂昌廣告師傅墻體廣告樂昌北鄉(xiāng)鎮(zhèn) 蘇寧 墻體廣告源頭供貨商暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等*批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。
思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育
這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，發(fā)布位置視覺效果要醒目，不可以有遮擋物，有遮擋物的在遮擋物以上制作即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進(jìn)行合作。
在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個思路重點(diǎn)是針對批發(fā)市場客戶，韶關(guān)樂昌廣告師傅墻體廣告樂昌北鄉(xiāng)鎮(zhèn) 蘇寧 墻體廣告源頭供貨商運(yùn)作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪，制作公司的選擇，看他是專業(yè)制作公司還是“二 轉(zhuǎn)手”公司，有沒有自己專業(yè)的制作隊(duì)伍、大型廣告工程實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，以及以往的制作案例及客戶群派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、*高分銷價(jià)格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場的所有客戶都 |
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