相較于國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)電商，跨境電商*大的不同就是受眾群體的改變。不同國(guó)家的買家由于文化差異或地域限制，其消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買能力會(huì)有所不同。因此，進(jìn)跨境電商運(yùn)營(yíng)就不能局限于傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式，接下來就跨境運(yùn)營(yíng)的主要工作內(nèi)容做一些總結(jié)。
*步，上產(chǎn)品。產(chǎn)品的上新一定要定位準(zhǔn)確，目標(biāo)清晰。產(chǎn)品的確定是運(yùn)營(yíng)的*步。消費(fèi)主體取決于產(chǎn)品。只有對(duì)需求有明確的認(rèn)知，才能更好的引流。準(zhǔn)確抓住消費(fèi)需求的產(chǎn)品才能打開市場(chǎng)。所以對(duì)于產(chǎn)品的上新一定要把握到位。
第二步，抓細(xì)節(jié)。抓產(chǎn)品的細(xì)枝末節(jié)，也就是對(duì)產(chǎn)品主圖進(jìn)行處理和優(yōu)化調(diào)整。通俗而言就是廣告效應(yīng)。雖然這是根據(jù)公司的要求去完成，比如該產(chǎn)品的外觀展示、價(jià)折扣情況。同時(shí)這些信息需真實(shí)可靠，不得出現(xiàn)有虛假違規(guī)的情況。
第三步，寫標(biāo)題。標(biāo)題除了英語(yǔ)形式之外，還應(yīng)該兼有其他語(yǔ)種，以方便不同國(guó)籍消費(fèi)者閱讀。特別是一些小語(yǔ)種，應(yīng)該做到翻譯準(zhǔn)確無(wú)誤。還有就是標(biāo)題長(zhǎng)度適中，詞語(yǔ)運(yùn)用不能出現(xiàn)重復(fù)，同時(shí)應(yīng)多使用當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)流行熱潮詞匯，增加新穎度。
第四步，做策劃。活動(dòng)策劃是運(yùn)營(yíng)的重中之重。無(wú)論境內(nèi)境外消費(fèi)者，一些促銷活動(dòng)總是能夠吸引到他們。因此促銷是增加流量的一個(gè)*有效的方式。平臺(tái)有活動(dòng)推出時(shí)，應(yīng)該盡可能去參與，由于國(guó)家和地區(qū)不同，促銷力度和促銷形式也應(yīng)不同。
*后一步，發(fā)物流。線上交易完成后，產(chǎn)品的售后服務(wù)也應(yīng)該做到位。*主要的就是配送。產(chǎn)品的配送是面向全世界的，所以在快遞的選擇上要根據(jù)國(guó)家來確定。要清楚了解每個(gè)國(guó)家都有哪些快遞，以及每種快遞的運(yùn)費(fèi)成本。因此在配送運(yùn)營(yíng)這一塊要形成自己的成套模式。 |
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