主播直播的帶貨模式有哪些?
大家都直播帶貨已經非常了解了,今天總結歸納一下現階段直播帶貨的主播常用的帶貨模式:品牌曝光、服務費+坑位費、純傭金……這些你都了解幾個?
1、傳統品牌曝光
主播會根據品牌所有者的需求創建簡短的視頻,以在平臺上發布。這對于主播來說是難以操作的。它依靠自己的粉絲流量來幫助品牌所有者推廣品牌。大型品牌可以這樣選擇,不建議中小型企業所有者使用。
2、服務費+傭金的模式
這種方法是很常見的。這是一定的費用,再加上產品銷售傭金。傭金率通常在10%到30%之間。產品類別設置。關于服務費有不同的看法。一些組織將以廣告費的名義收取這些費用,而其他組織將以服務費的名義收取這些費用。
建議制造商選擇與收取服務費的組織合作。為什么這樣說因為這樣,他們自己的產品在包裝和銷售中通常會遇到一些問題。需要第三方公司來幫助優化產品。因此,服務費的一層是優化產品,主播創作視頻、推廣的費用。
這種模式還有一種更進階的方式,那就是ROI(投入回報比)的模式。一些大主播可以到4,也就是說投入:產出=1:4。當然了,大部分還是在2左右,一般都在2以下。這跟產品類目還有產品主要的受眾人群,粉絲與主播的年度等等有很大的關聯,正因為這樣,這種模式是很難把控的,不管是對廠商還是主播。
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