一個廣告公司如果不能把自己推銷出去，那么很難讓人相信他能把別人的的產(chǎn)品賣出去。現(xiàn)在許多廣告公司形象設(shè)計(jì)欠佳，不統(tǒng)一，無個性，同質(zhì)化嚴(yán)重，好像他們都是一個模子里倒出來似的，客戶看不出你有什么特別，你去開發(fā)他們自然也就困難。
 
常規(guī)下公司的總經(jīng)理就是品牌代言人，客戶選擇一家廣告公司，其實(shí)在很大程度上是在選擇廣告公司總經(jīng)理。縱觀國內(nèi)外優(yōu)秀的廣告公司大多都有一位名揚(yáng)天下的掌門人。當(dāng)然權(quán)威的地位不是吹起來的，是在實(shí)力的基礎(chǔ)上，通過講學(xué)、出書和發(fā)表文章樹起來的。
培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)廣告銷售，廣告客戶服務(wù)人員是您的責(zé)任更是義務(wù)；以前優(yōu)秀AE的特征是漂亮，能吹善侃，會拉關(guān)系，但現(xiàn)在應(yīng)該是市場行銷力專家和溝通大師。不懂市場行銷力，品牌，傳播，廣告，策劃等；客戶開發(fā)人員就很難切中要害了解客戶的真正需要；不懂溝通，客戶開發(fā)人員就不能在客戶與公司制作人員之間建立理解的橋梁。科學(xué)時(shí)代的廣告業(yè)給AE提出了更多的要求，他們應(yīng)該知道誰是自己公司的客戶，他們在哪里，如何找到他們，找到后如何說服他們。當(dāng)然完成這一切并不僅僅是客戶部的事，一個廣告公司就是一個客戶開發(fā)部。AE為了說服客戶往往需要后方的支援，關(guān)鍵是他要知道要什么。現(xiàn)在中國的AE往往喜歡“個人帶球突破”，而不知道與“中場”配合或要求“中場”配合。
武漢 |
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