鄭州佰鳥傳媒今日給大家分享一些抖音運營小技巧
1.di一個維度：通過價格帶的空白切入
從產品出發思考問題，首先要考慮的就是價格帶。
例如星巴克一杯咖啡賣三十塊，瑞幸賣一二十塊，三頓半單價六七塊錢。這告訴我們，在新品初始的調研階段，首先就可以把對應行業所有競品的價格梯度都列出來，看看是否存在價格區域的斷檔。
比如對于洗衣液領域，競爭集中度高的肯定是日化巨頭占據的中低價格帶，于是thelaundress瞄準了還處于空白的高端價格帶，推出了定價210元/瓶/L的“愛馬仕洗衣液”。
2.第二個維度：從差異化的消費場景切入
還是以咖啡為例，星巴克是空間體驗式的咖啡服務業，買了咖啡還要坐下來與人交流，它的空間體驗是很重要的消費場景。
瑞幸咖啡占住的是辦公室場景，如果下午吃完飯有點困，很可能去瑞幸買下午茶回辦公室共享。瑞幸開到了每個辦公樓的大堂，大多是買三杯五杯的優惠，這些都是為了讓消費者在辦公室和同事進行分享。
三頓半又一次做了消費場景的變化：就是一個要喝咖啡并且常態性喝咖啡的愛好者，不需要跟人聊天，也不要在辦公室跟同事分享。場景可能在家里、在出差的路上、在旅游，這個過程中喝咖啡僅僅是因為我每天要喝咖啡。
三頓半實現的是讓消費者高效方便地喝完咖啡、品質又不會太差，還要把一個咖啡外賣送到家的這個場景。
從網上買一個快銷品回來囤在家，這是對于很多日常型咖啡愛好者常見的消費場景。三頓半切入的消費場景是其他巨頭，包括瑞幸、星巴克都不會完全覆蓋到的情況。
同樣的案例還有鐘薛高，傳統的雪糕行業的消費場景基本上是臨街銷售，急買急食。
故而，有經典的傳播語：“愛她就給她哈根達斯”的***。但是，鐘薛高企業認為，除了傳統的零售消費場景外，家庭的場景化消費開始興起。
為此，鐘薛高企業的主題銷售是在電商平臺上推出以家庭倉儲消費為主的多口味的套裝消費。消費場景的差異化是在做產品創新的過程很重要的維度。 |
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