直播的超級IP如何獲得用戶信任？
在極具個性化的內容獲得廣泛認可后，你離一個超級IP就不遠了。而如果希望通過超級IP實現商業表達，信任的問題就要事先解決。
馬云就曾表示，如果說中國過去三十年的發展依靠的是人口紅利和廉價勞動力，那接下來要依靠的應該是人與人之間的互信。
信任將是zui大的未開發財富。
第一步初篩。商家在網上報名，招商團隊根據品牌知名度、各平臺的評價以及粉絲的需求等標準進行初步篩選；
第二步試樣。謙尋組建了一支50人的產品體驗團隊，試用并且填寫體驗反饋報告，80%以上的人認為好才能通過。
如果涉及美妝產品，體驗團隊成員中會有化工專業的博士、醫師人員檢查成份，護膚品要使用一周后給出具體的體驗報告；
第三步談價格。通過體驗的產品，等專業要有專屬于薇婭的優惠折扣。
第四步，薇婭擁有一票否決權。她會把所有待定商品試用試吃一遍，認可后才能進入淘寶直播排期。
黎貝卡推廣一款圍巾，文章剛發1分鐘，該圍巾品牌網站就崩潰了。3天后，還有粉絲在排隊購買。
黎貝卡推廣MINI汽車，4分鐘內100臺售價28.5萬的MINI汽車被全部搶空，50分鐘后，所有訂單完成付款。
這個超級IP是如何構建信任體系的？
首先是做優質內容的社交分享。
黎貝卡的內容依靠大密度高質量圖片、差異化人格表達文字，以及“閨蜜”式的身份塑造，告訴用戶如何內外檢修、過一種實用又有格調的體面生活。
通過這種調性的輸出，她成功地為愛美愛購物的人提供了不可多得的同好交流平臺。
其次是細節上的信任代理。
黎貝卡的推廣和單純的推廣營銷不同，她通常會用自己親身經歷來告訴用戶什么可以買、應該怎么買，用戶非常信任黎貝卡推薦的東西。
為了更好地管理用戶的信任，一方面，黎貝卡接推廣產品信息的時候非常謹慎。所有待推廣的產品她都會自己使用，覺得真心好才會推薦給用戶。
另一方面，所有廣告在推廣時，前面一定會加上“推廣”字樣，明確告訴用戶這就是廣告，而不是軟文。
凡是涉及到商業表達，中小企業、腰部主播們就應該問自己一個問題：我們是否在解決用戶的真實問題？
直方大創新中心創始人許正，將這個問題拆分成了3個小問題：
我們的用戶是誰？zui有價值的用戶又是誰？
在逐步摸索中，用戶價值主張如何變化？
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