搜索營銷相比于自主發(fā)布內(nèi)容的營銷形式，是要付出一定成本給媒體平臺或技術(shù)人員的，讓習(xí)慣于發(fā)免費(fèi)文章、低成本的營銷郵件、短信的企業(yè)營銷管理人員心存疑慮。
但在免費(fèi)或者低成本營銷渠道日益艱難的當(dāng)下，你會發(fā)現(xiàn)，人工成本才是目前大成本，因此，適當(dāng)?shù)耐度雽θ魏纹髽I(yè)都是有必要的了。
不過也不是所有行業(yè)都適合做這塊，在國內(nèi)搜索引擎上投放廣告多的五大行業(yè)是健康、機(jī)械、電商、教育、旅游，為什么這五個行業(yè)在搜索營銷上投放這么大，廈門奇點(diǎn)智能對這五個行業(yè)的業(yè)務(wù)的特點(diǎn)進(jìn)行解構(gòu)，發(fā)現(xiàn)了可以推廣適合其他行業(yè)的規(guī)律，通過這些規(guī)律，可以確定您的企業(yè)是否適合做搜索營銷。
1、客戶生命周期長的行業(yè)。
客戶生命周期長意味者一個普通訪客在成為你的客戶后，會在一個較長周期內(nèi)重復(fù)消費(fèi)，抵消獲得新客戶時的成本、以及轉(zhuǎn)化失敗的沉沒成本。這種生命周期長的客戶，每次重復(fù)消費(fèi)前會經(jīng)常在搜索引擎上搜索相關(guān)的背景信息，只要企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)價格、質(zhì)量合理，仍然會找到原來的企業(yè)購買。
2、高客單價并且競爭充分的行業(yè)。
對于客戶來說，企業(yè)的高利潤意味著客戶的高價格，客戶利用搜索引擎了解背景信息，尋找更多的賣主是非常普遍的行為，在搜索引擎上投放廣告，即提升企業(yè)形象，有可以擴(kuò)大營銷漏洞的入口。
3、產(chǎn)品型號很多，但行業(yè)比較細(xì)分，沒有形成垂直的電商平臺的行業(yè)。
比如機(jī)械行業(yè)的軸承行業(yè)，很多制造和修理的企業(yè)都需要這種設(shè)備，一個小型的銷售商經(jīng)營的型號就有5000多種，由于需求量大，供應(yīng)量極其分散。客戶確定供貨商一般會同時找多家，他們會利用搜索引擎的信息聚合的優(yōu)勢，到搜索引擎上查找合適產(chǎn)品、合適的賣主。空氣壓力泵也是這樣的行業(yè)，家庭裝修時經(jīng)常能看到這種設(shè)備。實(shí)際上這種設(shè)備用途很廣，是汽車等行業(yè)的基礎(chǔ)零件，因?yàn)闆]有垂直的電商平臺，客戶只能在搜索引擎上查找產(chǎn)品信息。
4、產(chǎn)品或服務(wù)與季節(jié)相關(guān)，并且沒有形成垂直的電商平臺的行業(yè)。
銷售大閘蟹的行業(yè)，就是一個典型的與季節(jié)相關(guān)的行業(yè)，國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)一些生鮮平臺，但影響力都很小，大多數(shù)客戶在這些新型平臺上沒有形成消費(fèi)習(xí)慣。當(dāng)他們在查找大閘蟹的信息時，都會以搜索引擎為入口，查找相關(guān)信息。搜索營銷很容易對這些客戶進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放。
5、追求曝光度的企業(yè)。
搜索引擎是非常好的推廣平臺，當(dāng)客戶在搜索引擎上搜索與本或競爭相關(guān) |
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